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第七章3

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规律是相似的。起点高的创业已经不:在白手创业范畴内,那么本书谈及的有些做法就不要盲从,而要独立思考,根据实际情况做取舍变化。

    考虑到很多大学生不可能,也不愿意走那些社会最低层的、非常艰苦的创业道路,那么有没有比较适合大学生的行业呢?我认为服务业是一个好选择。现在对服务业的定义范围很宽了,很多形态的企业都可归人服务业。很多服务业小笔资金就可以启动,而且发展快。服务业是目前发展最快的领域。

    除IT业,最有前景的行业当是生物领域。但生物领域怎么发展,怎么着手创业,现在还需要观察,等于是1960年代西方对电脑产业的期待,或者说相当于中国1980年代对电脑业的期待。生物领域是马上可以看见的、发展最为迅捷的产业,但谁有机会分得那杯羹,需要看你怎么选择。这里并没有切实可行的建议,但基本原则是可以提出来,你要想踢球,首先要进入球场。

    是在大学期间就创业,还是毕业之后再考虑?这没有定论,完全看你的创业企图心和各自经历而定。四种创业道路各有不同,不能有整齐划一的答案。

    对大学生最具吸引力的可能是高科技创业。站在国家利益的立场,中国要大力发展高科技企业,这是强国富民的惟一道路,别无选择。站在白手创业的立场,我以为,那时多数大学生难以选择的创业道路。说其难以选择,是因为很多人没有机会选择,但不是不能选择。如果能走高科技创业,应该努力争取去做。如果确实没有机会,那就踏踏实实走白手创业的常规道路好了,不要犹豫两边摇摆。

    高科技创业是中国的希望,但现实的中国尚不能大规模展开。即使展开,也多是外国资本。比如阿里巴巴网站,中国是受惠了,同时也有很多利润流到了日本,投资者孙正义是日本籍。中国的风险资金刚刚开始,要到什么时候才能被广大大学生和高科技企业普遍使用?差不多在中国的信用体制完全成熟之目,即整个中国的老百姓能普遍使用刷卡消费之起,因为作为硬件的信息设施还远不够要求,所以那一天不能很快到来。

    为此,如果你选择风险投资,比起白手创业来说,你要走远得多的路,因为你首要的工作是要迎合风险投资的口味,而不是完全独立的自主想法。当然,一旦成功,你的起点就很诱人。小企业中只有5%能够成长为大企业。但你也不必因此就以为小企业高一等,因为你经营企业七年才算真正成功,到那时你才能像老板一样随意支配属于你自己的那份财富。

    高科技领域是最受创业关注的,能赚很多钱。高端科技大都是新生产品,既没有成熟的生产加工单位,也没有现成的或成熟的销售通路,最初的生产、市场推广、让消费者了解和接受的成本都很高,需要百万元级的启动资金。你必须去融资,仅此一条,已经难住了很多人。

    风险投资的概念已经引进中国,也有一批专门针对科技创业而来的投资企业相继成立,比如柳传志设立的联想投资创业公司。产品设计完成以后,你可能才发现,你的创业工作其实才刚刚开始。融资是困难的,你必须有办法说服他们:你拿什么来保证他们的投资大有钱赚。正规、专业、完整的创业计划书是必须的,那只是融资工作的开始。

    除了正式的风险投资外,还有民间私下的融资方式:找到有钱的人(亲戚、同学、师长、朋友)投资,合伙创业。就中国眼前的状况,民间私下的融资渠道好办事,大家早都认识,有比较深的了解,容易建立信用关系。更加有现实性的一点是,跟你商讨投资创业的人,常常已有所成,他们懂得怎么正确判断人,讨论、谈判、决策过程比较简单。风险投资企业的过程则相对复杂烦琐。你得一层一层地反复地对你的创业计划做出清楚的书面和口头说明,闯过好几重关卡,然后才能见到最后的决策者。任何事情都有两面性,风险投资虽然麻烦,但获得的资金却相当的充足,而且不易出现突然撤资等变故。
白领情缘美丽的儿媳妇
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