第一百二十一章

习惯了，真的。”

    见我不答话，简妍沉默了会，突然问：“小可是谁啊？”

    我一颤，差点就抖落简妍的手。盯着她，我有些不知所措：“什么……什么小可？”

    简妍眨眨眼，“你做梦喊的个名字啊。你做梦了你知道吧，我就听你总喊什么……小可小可的。”她顿了顿，似笑非笑地看我。“哎，是你男朋友吧？你很想他啊？”

    我见她并没有往我以为的方向想，安了点心，也便不再瞒她。“嗯，是啊。我大学时候的。不过已经分开了。”

    “靠，哪个龟孙子这么不长眼啊，我们思归这么好，他竟然不要？！”简妍登时一脸义愤填膺，“最好别让我见到，见到了，非得给丫踩成照片儿！”

    我对简妍层出不穷式样翻新骂人的话真心不太适应，“踩成照片儿？”

    “踩成照片儿贴墙上给他射飞镖！”简妍豪气干云。

    我被她逗乐了，扑哧一声笑出来。“你真是——”

    见我笑，简妍也开心了，抬手拍拍我脸，眉眼间说不出的柔和。“哎，造化弄人啊，我要是个男的，肯定追你。”

    我心头一动，这种话……呵，还好我对简妍不是那种意思，简妍对我也不是，我们是坚定的革命友情，也正是如此她才能眼神澄澈地说出这样的话呐。嫌她没正经，我白她一眼，“白说。”

    “那不是，”简妍争辩，“你看你，入得厨房出得厅堂，小模样长得又招人疼，我要是个男的，杀了我我也要娶你做老婆啊。哈、哈哈。”她一边说一边抖着胳膊腿，间或啪啪地拍一下，“可惜咱俩都是女的，唉。”

    “为什么蚊子只叮你不叮我……”我见简妍啪啪地拍蚊子，皱着个眉头很愁心的样子，一下子乐了。

    “谁知道，从小招蚊子。”简妍哼了声，斜眼看我。“哟，不是刚要死要活那会儿了？”她眯了眯眼，突然站直身子将外套脱下来披在了我身上。

    “谁要死要活——”我的话顿住了，怔怔望着将薄薄的外套披我身上，只穿了个睡裙还被蚊子围绕着的简妍。

    “看什么看，我比你耐冻。”简妍双手环抱着身体搓了搓胳膊，“冷得不行了吧，干吗死撑着啊？见你打好几次哆嗦了。”

    “大姐，你注意注意形象好吧！”我赶紧又将外套脱下来裹在简妍身上，推着她就往回走。开什么玩笑，这女人光着胳膊腿，穿着个睡裙在小区里晃荡，制造犯罪啊？

    简妍哈哈地笑了，由着我推着走出花园，往单元楼走，还很牛地打了个响指。“得，目的达到。回去补眠。”

    我一回去就钻被窝了。简妍却非说干脆不睡了去冲了个澡上网冲浪，到了六点多又叮叮当当地在厨房里折腾，我蒙着毯子不理，不一会儿竟然闻到一股虽然很奇怪，但仍能辨别出是鸡蛋的味道来。

    “起来起来，吃饭了。”简妍拿筷子敲碗，发出很清脆的叮叮声。

    我伸出半个脑袋，“鸡蛋？”如果那碗东西还能称之为鸡蛋的话。黑糊糊的一块……生化武器？

    “卖相一般，味道极品。”简妍自卖自夸，“来，小白鼠，尝尝。”

    我从小在我那个可以参加食神大赛的爸的教育下对形状不敢恭维的东西一向是坚定予以杜绝的。于是我委婉地表达了胃口不佳的意思，然后自告奋勇去重新煎两个蛋，让她这个苦孩子尝尝什么是社会主义红旗下的煎蛋。

    简妍听到我要去做饭先是一乐，跟着又撅着个嘴有点怏怏的样子，盯着碗里那被她煎得黑糊糊一片的鸡蛋看了会儿，突然一反手就要往床边那个垃圾桶里倒，被我一把拦住：“你干吗呀！”

    “你不吃，我倒了呗。”她看我一眼，淡淡道。

    “别别，我吃，我吃还不行吗。”不知怎么的，被她那一眼一看，我心里突然很过意不去起来，觉得自己实在太对不起她的好意。我一把将那碗抢了过来，闭着眼睛拿筷子戳起煎蛋就吃了一大口，一股焦味……呃……

    “哎你吃什么呀，都焦啦！”简妍急了，赶紧抢我手里的筷子，“你真是——我逗你呢！这哪能吃啊，全焦啦！”

    我咬着一嘴的焦蛋糊很郁闷地瞪着她，她却很快寻了个由头跑掉了。我看着她落跑的背影哭笑不得，这女人不去演戏真的是浪费人才，怪不得都说影帝影后在民间啊！

    销售的基本流程是这样的。首先取得送样品的机会，然后等样品合格后，签订供应商合同，那就有资格供货了。但也只是有资格供货而已，事实上那些大的手机公司哪个都不会只有一家配件供应商，真正的战争是在争取订单上。先是小批量的订单，合作得好才有机会取得大批量的订单，而每次订单的单价都不会是固定的，数量也是，甚至交货之后付钱的方式也要另谈。一般是先送货后付钱，30天，或者60天甚至90天的都有。因为他们比你牛，想先收钱再发货是不可能的。直到货款到账了，一个销售流程才算完成，销售额和利润才能出来，提成，奖金也才能到手。

    而如果客户的手机型号变了，对配件的要求也会改变，我们就要相应地作出调整，再次送样，周而复始。

    kj算是比较大的客户了，尤其在电子上，他们在做手机前就是国产彩电业的大户了，因此和我们公司led、lcd部门也是有合作的。kj虽然是二线手机牌子，但人家本金雄厚，先后请得起国际巨星周xx跟张xx做代言。因此kj对供应商的要求也是很高的，他们之前有固定的供应商，想打进去非常困难，需要技术和销售手段的双重努力。一般的小企业，连送样品的机会都是没有的。yh虽是刚涉足手机马达，但是因为在其他领域的名气，以及我们的“公关”，陈建设总算同意了，“试一试”。