第六十章 进军三终端

们整过套路搞清楚，最后在另辟蹊径，打败他们！”

    我把那天和陈雨晴在诊所看到的，详细的给他们都说了一遍，让他们合计下。讲的时候自然把陈雨晴给技术处理掉了。

    听到这时晴儿一脸疑惑的问:“叶枫！什么是终端呀？”

    这话听的我都想笑，大家都一脸黑线的看着晴儿，晴儿尴尬的看着我们众人。

    我耐心的给她解释道:“终端也叫第三终端，它的定义为除医院和直营药房以外，直接面向消费者开展医药销售的所有零售终端。

    第三终端的主要阵地，是所有的农村乡镇和一些城市社区，如个体诊所、乡村卫生室，个体药店。”

    听我这么解释，晴儿高兴的说“那这个市场确实非常的大，我们村都有十几个卫生室，镇上还有几家诊所，药店也不少！”

    我点点头:“所以你们要利用这次机会，做出一些成绩来。不然我就换人！”

    “你敢！”晴儿装逼一副凶巴巴的样子。

    也是跟尚义和李丽蓉特别熟悉，她才敢这样说，其实我就喜欢她这样，我也希望以后她有我的保护，都能无忧无虑的。

    李丽蓉和尚义听到我说的，显得比较焦虑，这块确实不熟，好比牛吃萝卜无从下口。他们都是做医院业务的精英，到了基层，一切都要重新开始。

    现在是骡子是马，只有牵出去溜溜了。我不把话说重一点，就怕他们没有破釜沉舟，背水一战的决心。

    “叶总！你说他们有个查血的仪器，这个在诊所里面会不会算是违规操作？”李丽蓉问道。

    她一直在做医院业务，终端有些不明白可以理解，可我更是什么都不知道。这话问的我有些不知道怎么回答。

    但是在下属面前还是要装的，便对她说道:“诊所肯定是不具备查血资格的，况且一滴血检查本来就是骗局，这些需要你们去调查，多到终端走走看看，做事不能关门造车。”

    我看他们还是不懂，接着又说:“其实我觉得这里面，应该有一个专业的团队在运作。你们想过没有，乡村医生，诊所医生为什么会接受一个骗人的仪器，冒着风险去给病人推销产品。

    原因只有一个，那就是医生可能都被蛊惑了。只有医生自己觉得对的时候，即使他做着的是犯错的事，他也会觉得自己是对的。”

    “那药监局不管吗？”尚义也求知若渴的望着我问。

    我差点说我怎么知道，但是还是说:“这些就需要你们去市场看看，他们和药监局是怎么处的关系，摸清楚他们的模式，看看有没有可取的地方。”

    晴儿看着我突然说:“我觉得你们说的太复杂了，做终端很简单！”

    她这话说的，我们其余仨人自愧不如，齐刷刷看着她。

    她得意的说:“我觉得，以我们觉成的名气，基层巴不得和我们合作。直接带着样品，去终端一家一家的诊所卫生室问，他们要我们的药品，就卖给他们，这是不是很简单。”

    听着她的谈话只能当我之前没有说。自己的媳妇，总得自己教，便对她说:“你说的这种情况，医药市场上这种销售模式的药品叫普药；我们做的是黄金单品，医药市场上这种销售模式的药品叫特药。”

    怕她还没有明白，又说:“普药和特药的区别是，普药烂大街。特药的利润空间大，操作起来方便简单。”

    晴儿点点头，和李丽蓉对视一眼，尚义在一旁没有说话，我有问道:“你们还有什么疑问吗？”

    大家摇摇头，李丽蓉对我说道:“叶总！你和昝晴这么看得起我，我也没有什么好听的话去说，就一句话，保证完成你交给我的任务。”

    听着她的回答，我还是很满意的，又对尚义说:“这段时间你多协助下他们。我想要的结果是什么，你都明白吗？”

    “知道！干死江边制药，敢打我们觉成的主意，我们就让他在终端也无法生存！你放心，我和丽蓉一样，保证完成任务！”

    这话说的，我心里大爽，高兴的说:“幸好你们说的保证完成任务，如果是对我说试一试或是试试看，可能我就把你们给NG掉了！”