16.第16章 生意经

要的就是这个结果，学生最容易赶流行，你买我买他也买，生意就带动起来了。

    小车上，除了常见的两个大竹篮，还多了个小竹篮和一个小木桶。

    学生们七嘴八舌地问：“这是什么？”

    “江小妹，你又做新的小食了？”

    江小棠笑眯眯地答道：“各位哥哥姐姐，我们家新做了两种小食，今天免费供应。”

    时不时推出免费活动，有助于激起客户的购买欲。再说，新品刚出，免费品尝是最好的推广途径。

    她掀开小竹篮上面盖的粗布，说：“今天消费一颗灵珠，就送一根烤肉串和一杯豆浆。”

    杨氏跟着打开了小木桶。

    小木桶里，豆浆呈奶白色，赏心悦目。

    江小棠并没有在豆浆上做什么改良。米汉堡和鸡米花可以充饥，没有饮料总是缺点什么，这豆浆只要清清爽爽，能解渴就行了。

    再说，这是灵材店买的大豆磨出来的，食材本身已经很美味了。

    学生们纷纷跑回课堂，取了自己喝水的杯子出来。那边买了米汉堡和鸡米花，杨氏就舀一大勺豆浆，再添一根烤肉串。

    今天买的人特别多，江家不是每天都有优惠活动，偶尔送点免费品尝的，就好像占了便宜似的。

    烤肉串很快得到了学生们的欢心，豆浆尝起来也很美味，不过相对反应平平。毕竟豆浆没什么特殊之处，只是用来解渴的。

    “江小妹，这烤肉串怎么卖？”这段时间下来，学生都清楚，江家做生意，由这江小妹说了算。

    江小棠道：“一颗灵珠，六根烤肉串，哥哥姐姐们要是不喜欢鸡米花，就买一份米饼，两根烤肉串，这样正好也是一颗灵珠。豆浆以后还送，不收钱。”

    其实这一桶豆浆，花不了多少钱，只是费些功夫而已。

    要是顾客产生了占便宜的心理，买起来就大方多了。

    学生们果然很欢喜，有人当场把鸡米花换成烤肉串。

    两刻钟时间，东西全卖光了，一家子收拾空了的木桶、竹篮回家。

    “今天送了不少呢！”杨氏有些可惜。

    江诚说：“咱们也赚了大半，不亏。”

    江小棠不知道该怎么跟他们解释顾客心理，便道：“要不是咱们做少了，说不定还能多卖些。”

    杨氏高兴起来：“明天就能卖了。”

    临近江家小院，不断地有人打招呼。

    人就是这么实际，个把月前，江家穷得叮当响，上门的都没几个。现在江家眼看着日子好起来了，走动的人就多了。

    江小棠也有烦恼，比如，番茄和辣椒还没有找到，没有番茄酱配着，总觉得缺点什么。辣椒则是许多菜不可或缺的调味品，这个世界的辣味香草，就是没有那股劲。

    青霞镇还是太小了，禹水城那里，说不定可以找到更丰富的食材。

    第二天，书院不上课，江家众人休息一天。

    江小棠起床伸了个懒腰，正打算去找江少乐研究功法，忽然听到门口传来杨氏的声音：“这位老爷，您找谁？”

    咦？老爷？会让杨氏这么称呼的，难道来了什么不得了的人？

    江小棠从窗户看过去，江家院门开着，一个男子带着个少年站在门口。

    这男子三十出头的样子，脸上蓄须，修剪得整整齐齐，显得很稳重。身上穿的衣袍有些古怪，不是锦锻，而是素面道袍，非常飘逸。他身边跟着的少年——那不是蒋文宗吗？

    江小棠都快忘了蒋文宗这号人物了，决斗输了以后，蒋文宗遵守信约，没再来找江家人的麻烦，也不来买东西。

    倒是他身边那个跟班钱友直，天天来买米汉堡，从不落空。

    此时，蒋文宗一脸别扭，看着墙根，就是不看人。

    倒是那个道袍男子，一派温文尔雅：“这位是江夫人吧？”他露出温和有礼的笑容，抱了抱拳，“在下蒋世冲，这是犬子蒋文宗，令郎的同学，特来拜会令郎。”

    “啊？”杨氏哪里见过这种人物？手忙脚乱起来，胡乱说道，“原来是蒋老爷，真是对不住，少乐他……”

    “令郎不在？”

    “在的在的，”杨氏差点想跟他道歉上次决斗的事，还好蒋世冲及时打断了。

    杨氏冲屋里喊：“他爹，少乐，有客人来了。”

    江少乐早就听见了，推开房门，走到院门口，拱手行礼：“原来是蒋老爷，失礼了。”