391、造假

善罢甘休的。

    “销量被咱们抢占了许多之后，双乐已经彻底联合起来了，目前他们在市场上又是搞减价，又是搞抽奖送大礼包的，反正一系列手段是层出不穷，但是没什么太大的效果。”

    “这样吗...”陆城思索了几分钟后道：“我给你一个促销策略，只要你搞得好，那销售额再上去十个八个百分点完全不是问题。”

    “哦？是怎么个促销策略？”

    要知这段时间在番茄厂的全力运转之下才让健力宝的市场份额多涨了十来个百分点。

    可现在番茄厂带来给健力宝了的影响力已经消耗殆尽，想要再增加十个八个百分点可不是一件容易的事情，因此场中桂姐等人是十分好奇。

    “再来一瓶。”陆城嘴中缓缓吐出了这四个字。

    记得前世2010年夏天，康师傅在业内首先发起大规模“15亿瓶大赠送，再来一瓶！”的促销运动，靠这一方式，康师傅当年的市场份额大大提升，为开发新品、培育新品争取了足够的时间。

    由于第一年的营销相当成功，2011年康师傅继续沿用了这一做法。

    随后，其他的饮料企业也纷纷效仿，包括红牛、统一冰红茶等在内的知名饮料品牌纷纷推出“再来一瓶”的促销政策。“再来一瓶”也由此成为饮料行业一种常用且有效的促销手段。

    不过，随着影响面扩大，尤其在广大饮料企业都使用这一方式之后，各种意料外的情况也开始相继出现。

    因为每家企业每年用于“再来一瓶”促销的货品数量和投放时间是会提前做好计划的。

    比如，红牛今年的市场目标是销售6000万瓶，按照20的中奖概率，他可能会多生产1200万瓶用于兑付“再来一瓶”促销奖品，并分成几次投放市场。

    正常情况下，到年底应该会有1200万个瓶盖返给厂家。可结果却让人大跌眼镜！有一年，红牛厂家居然共收到了2000多万个“再来一瓶”的瓶盖！

    那么，这种情况到底是怎么发生的呢？

    答案便是有人从中进行造假瓶盖来以此牟利。

    本来一瓶饮料的成本是很低的，即便是一年多送出两百万瓶给消费者喝，再知名度以及销量提升的情况之下那也是完全划算的。

    可一些黑心的投机分子掺和进来了一脚从中牟利，那就令厂家支出的成本太多了，因此后来再来一瓶！这个促销策略也就慢慢被所有厂家取消了。

    但不管怎么说，再来一瓶！还是不失为一个顶级的促销策略。

    鉴于目前的健力宝已经发展到了一个瓶颈期，这个策略能再度为健力宝有效的打击双乐；继续抢占他们的市场占有率，陆城觉得非常适合。

    “再来一瓶？老板您的意思是买一瓶送一瓶？”

    从字面意思上桂姐等人理解到的是这个意思。

    “是也不是，严格来说咱们这个再来一瓶是采取抽奖的机制，是有一定的机会中奖，中将之后就可以再兑换一瓶健力宝的饮品。”

    “听起来好像有点意思，不过怎么个中奖法？”问出这话的是陈齐上。

    “在我们生产之时，我们会将再来一瓶！的字样印刻在瓶盖的内侧，当消费者购买拧开之后便能一窥中不中奖。”

    “可是老板，这样是不是有些麻烦了，咱们还不如直接搞活动；直接告知消费者买多少瓶送一瓶，这样岂不是更好？”

    “不不不，你还是不够了解消费者心理。别说消费者，即便是普通人你告诉他接下来会得到什么那他也有没了新鲜感，这就是为什么这么多人在赌博、和中奖时会这么兴奋了，这是一种很奇怪的心理，你得让消费者有些新鲜、刺激感才行。”

    再来一瓶在后世能让唐师傅的品牌影响力更上一个台阶；能让同行这么多人跟风自然是有其抓住消费者的地方。

    “听老板你这么一说好像还真是这么一个道理...”陈齐上若有所思。

    “老板，您这个策略不错，但这样搞咱们的成本可就大大提升了许多。”张清诗对此有些顾虑。

    “成本提高没关系，反正咱们要的是市场占有率，只要将双乐以及其他品牌的市场占有率再抢一些过来，那之前少赚的利益迟早会赚回来。”

    无非是少赚低廉而已，只要独霸了市场，那什么钱还赚不回来。

    “老板，我只有一个问题，有人钻空子怎么办，比如咱们推出了这个促销策略和制定了多少的份额。

    可是咱们手下的进货商这么多，进货商手下还有这么多经销商，到时层层关系根本无法统计清楚，若是收上来的瓶盖和之前的份额有很大的差距那该怎么办？”

    桂姐能作为番茄厂各项事宜的总负责人不管是目光还是智慧都是一流的，她一眼便看出了这个策略最大的漏洞。

    “我倒是有一个想法，咱们或许可以在瓶盖上添加一些防伪的编码或记号，这样你们觉得行吗？”还没等陆城说话，这边陈齐上便率先脱口而出。

    “这样行不通，要知道咱们可不是卖十瓶八瓶的，咱们卖的可是几百万几千万瓶，如此多的数量你怎么加防伪编码？

    退一步来说，就算加上了防伪编码，但到时清点起来工作量何其之繁杂，这其中的人力物力成本又需要多大？”没等陈其上得意多久，这边桂姐的话语像是一盆冷水浇在了他头上。

    “这...”陈齐上无言可对，因为仔细一想还真是这么个道理，售的数量太多了防伪编码理论上是可行，但实际上是操作不同的，除非番茄厂不计成本，当然这是不可能的。

    “这个问题不用担心，咱们无非是利用这个促销策略再掀起一波热度多抢占一波市场而已，我预计一年时间之内就可以取消这个促销策略了。”

    这年代远不管是信息还是科技远没有10年发达。

    造假技术也是一样的。

    目前来说造假成本还是有些高的，如果那些想要钻空子的人真的想搞没准备个一年半载很难，而到那时他的战略目的基本达成；根本不用再担心后续的事情。