第二十一章

那么客套了吧！”许文良也不勉强，笑着在旁边坐了下来。

    “这不是客套，是必须的礼仪，弟弟给哥哥斟茶天经地义。”邓启先笑呵呵的双手捧茶，送到许文良面前。

    “那好吧，既然弟弟这么有心，我就恭敬不如从命了。”许文良接过茶杯，轻啜一口，说：“项目开发的进展如何？”

    万事开头难，事业刚起步是最忙的时候。无事不登三宝殿，许文良料到邓启先一定遇到了什么困难，与其等他开口，不如亲自过问。

    见许大哥直奔主题，邓启先也不再隐瞒，轻叹一声说：“现在最大的问题就是没人买房，钻桩已经完成八九成，塔吊也搭起来了。人气还是那么冷清！再这样下去，恐怕……会难以为继！”邓启先说完，又是一声叹息。

    “嗯嗯，那边确定是荒凉了点，各方面都还没有成熟！”许文良喝了一口茶，说：“不过从发展的趋势看，房地产是朝阳产业，是绝对不会错的。”

    许大哥的话让邓启先精神为之一振，坐直身子说：“许大哥，能否详细说说。”

    “哈哈……”许文良拍了拍邓启先的肩膀，说：“这一回你可是问对人了。”

    “那倒是，大哥是政府部门的人，对国家的大政方针比我们平民百姓了解，前瞻性是我们这么无业游民难以企及！”

    邓启先的一顿恭维，让许文良相当受用，机关单位的优越感是自然而然的。情绪也上来了，许文良开始滔滔不绝的发表他的宏篇大论。

    我们的基本国策是“以经济建设为中心”，所以发展经济是各级政府的头等大事，而房地产又是发展经济的重头戏。经过了十几年改革开放，经济活力是彻底得到了释放。人民的口袋有钱了，消费的层次就会提高，我们国家的城镇化率只有37.66％，和发达国家的百分之六七十还有相当的差距，未来必定会有一个爆发期。这是我们国家的基本国情。

    许文良把杯中茶一饮而尽，连茶渣也放进嘴里嚼。邓启先忙趋身把茶水添上。

    还有一个就是我前段时间从网上看到的消息。许文良指了指办公桌上的电脑显示器，说：“第一季度，3个月内bJ房价上涨达了97.3%，几乎翻倍。看房价的涨跌要看北上广，它们是房市气候的温度计。”

    “温度计，这个说法很新鲜。”邓启先笑道说。听了许文良的分析，他的心情终于云开见日。

    “呵呵，你是搞房地产的，不能没有灵敏的嗅觉哦！”许文良笑着说。

    “嗯嗯，大哥说的是，以前都会去网吧上上网，最近实在是太忙。一个人做几个人的工作，恨不得有分身术。”

    “怎么不请人呢？”许文良话刚说出口就知道自己说错了。

    “嘻嘻，不瞒大哥，如果再没有人买楼花，现在售楼部的那两个小姑娘的工资恐怕都要拖延了！”

    “竟然到了这么严重的地步！”

    “这就是我今天要来找大哥的原因。市一中新校区什么时候开始动工，只要它开工，业绩应该就不会这么差了。”邓启先一口气把此行的目的说完，可见他急迫的心情，已经到了他忍受的极限。

    “快了，已经到了施工图纸审核阶段。”

    “那就真是太好了……”邓启先长长的舒了一口气。

    “你们的房订金是多少？”邓启先高兴劲还没过，许文良饶有兴趣的问起。

    “现在都是按市场价，先交5000元作为订金。以后搞按揭时再交首期。”

    “我有几个亲戚，可能想要买房，我帮你问问吧。”

    邓启先眼前一亮，来了精神，兴奋地说：“许大哥能帮忙介绍，那真是太好不过了。我一定按优惠价卖给他们。”

    “我只是帮你问问，成不成还说不准呢！”许文良笑了笑。

    “大哥古道热肠，小弟已经感激不尽。”邓启先发自肺腑的感激，他看了一下时间，说：“时间不早了，不如我们出去吃个饭吧，顺便叫樊大哥出来，我们三个有几个月没聚了吧，趁此机会找个地方坐坐。”

    “下次吧，以后有的是机会。中午市政府有个饭局，最近都是招商引资，应酬不断。”许文良摆摆手，说：“有机会的话，咱们炒个花生米，喝几杯啤酒，聊聊天更好。”

    许大哥的意思邓启先是理解的。以前在外贸局，也是应酬太多，什么山珍海味都比不过家常便饭来得舒服可口。

    “好吧，等我忙过这一阵，找个机会到我家去，我请两位大哥喝酒聊天。”邓启先也不再勉强。

    从市政府出来，心情轻松了许多。街上人来人往，每个行人好像都带着笑意。作家刘墉说得不错，你的心情可以从对方的脸色看出来。以微笑示人，对方也会被你照亮，回报以微笑。

    心情好了，连阴天都是温暖的，好心情还能带来好运。邓启先回到公司不久，许文良的电话就到了。一开口就说要订五套房，周末去给订金。真是够意思的兄弟，邓启先心里感激，当即承诺楼层任选，并且以最优惠的价格出售。

    “老弟你是开门做生意的，你有这份心就行了，若是成全了我而亏了自己就不好了。”许文良在电话里提醒邓启先。

    “大哥，谢谢你的关照，你的意思我懂了。”

    男人说话七分就够了，关键是彼此的情分不变。

    好事连连，放下电话不久，销售部的黄丽和李娜就来报喜，说有客户有意向来了解项目的情况。原来两位小姑娘昨天看到邓启先失落的样子，回去后心情也不好，觉得老板对她们不错，如果公司经营不下去，又不知下一个东家会怎样，两人商量好，晚上加班去发传单。

    昨晚她们改变了策略，专往旧街去发传单。这也是李娜的主意。李娜本来是公司的财务，大专毕业，项目开工到现在还没卖出一套房，账目来往一清二楚，邓启先干脆安排她负责销售。李娜有文化，头脑灵活，经过一天的走街串巷，她发现专往商业街，繁华地段去是不对的。因为那里的人非富即贵，是看不起这么偏僻还未发展起来的地段的，应该到城中村去，那里可能有意想不到的收获。

    李娜的分析果然不错，今天早上就有几个顾客来了解项目的情况，接下来还要带他们的老婆来了解，看情况，他们是有意思要买房的。黄丽年纪小，嘴快，一口气就把上午的情况全倒了出来。

    “黄丽，你真像一只报喜的鸟，叽叽喳喳的，生意就来了！”心情大悦的邓启先也开起了玩笑。

    “干嘛要把人家比作鸟呢？人家又不像鸟！”黄丽嘟着嘴，故作生气的样子。

    “两个黄鹂鸣翠柳啊……”邓启先和李娜几乎同时背了出来。

    “啊啊……”黄丽最讨厌的就是这首诗，小学的时候同学们经常以这一句来逗她。同学们一背这一句，她就在后面追着打，那时人又小，追不上就哭。

    “你们是合伙欺负我！”黄丽气得直跺脚，同时怨恼李娜竟然不站在自己这边。

    知道事情闹大了，邓启先忙安慰她说：“小丽千万不要误会了，我们事先并没有约好。只不过这首诗太出名了，而你……你的名字又那么巧合！”

    李娜也抚着她的背说：“是我不好，惹怒了我们的同事。待会买肥姨芒果给你吃，好不好？”

    “你说的哦，一言为定。”黄丽转怒为喜。

    “一天都光晒。”邓启先做了个双手一摊的动作，飙了一句粤语。

    办公室里爆发出一阵快乐的笑声。邓启先说这句话，不单是因为化解了同事间的小误会，还因为之前笼罩在心头的乌云终于散开，拨云见日。