58、计划绑架

道上往返慢跑。7点40左右，他看到了安瑞小跑出了小区。他微微一笑，远远的跟了上去，他觉得拉开四、五十米的距离，应该不会被察觉，却没想到跑了一段路，发现这个年轻人，居然不时的回头看向他。他知道目标警觉了，就装着若无其事，在下一个路口，向另一个方向跑走。心中有些诧异，这小子好高的警惕性啊！如果是这样，跟踪他的计划恐怕很难达到目的了，如果距离拉的太长，来不及发现他进了哪栋楼，等于白跟啊！当他正在有所失望的时候，突然看见路旁的门市房的落地玻璃上，整齐的贴着很多方型的告示，这是房屋信息？他看了一下门市的牌匾，某某房产中介，这个发现又让他露出了笑容。

    白秀琳在勤有家房产中公司工作了3个多月了，可是业绩很差，她觉得自己当初选择了这份，没有固定工资，而具有挑战性的工作，是不是有点眼高手低了？对手公司抢房源、抢客户。客户又十分挑剔，这不满意那不合适，好房源嫌贵，便宜的房源嫌房子差。这段时间他只签了一些小的租房单子，买卖合同的一个都没签。三个多月只拿了几千块提成，生活艰难啊！看着人家那些老经济，每个月平均下来，最少也是两三万的收入，羡慕啊！

    还好同事们都不错，也经常劝慰他“刚开始都免不了这个阶段，坚持过去就好了”而且还教他和客户接触的技巧，把握客户心理的技巧。通过对房屋位置、楼层、朝向、户型等知识的掌握，给客户既专业又真诚的建议。不要只顾眼前利益去糊弄客户，大家都不傻子，要给客户你很专业又很诚实的感觉。做销售这个行业，首先销售的就是自己，只要能和客户之间建立信任，后面的生意就都好谈了。

    周二早上一位头发花白、风度翩翩、和蔼可亲的大叔走进了公司，询问对面丰谷小区的二手房信息，想购买一套户型大一点的房子。这正是白秀琳负责的小区，这个小区在周边在二手房源中，价格是最高的。询问的人不多，最大的户型要140多平米，全下来要4百多万。而且房源也不多，成交量不高。白秀琳急忙热情的接待了这位大叔。把手中掌握的几套丰谷小区的房源，都做了一下介绍。看这位鹤先生的脸色，似乎都不太满意，也没有看房的意思。白秀琳就说：“鹤先生，丰谷小区是这周边最好的小区了，入住率很高，除了一部分房主出租房屋之外，我手里掌握的已经是这小区全部的待售二手房了，要不您看看旁边的丰圆小区的房源，两个小区位置都差不多，环境也差不多，只是小区设施和房屋档次稍微差一些。”

    “呵呵，白经理，是这样，我是归国华侨，虽然不是那种衣锦还乡的富人，但积蓄还是有些的，我很喜欢这个位置，也很喜欢这个小区。但是现在待售房源，我都不是太满意，您能不能给我介绍一下出租的房源。要是满意咱们可以试试跟房主谈一下，我可以多出一些钱购买他的房子，当然首先要房主愿意卖。”鹤旺庭满脸微笑。

    “这样啊！好吧，我给您介绍一下，也会帮您联系房主，但是能不能谈成，就不是我们能左右的了，这主要看房主的态度。还是要看大户型吗？”白秀琳很耐心

    “是的，麻烦您了白经理”鹤旺庭微微点头。白秀琳就翻了一下资料，发现丰谷小区出租的大户型，只有两套，就把这两套房屋资料交给了鹤旺庭。

    鹤旺庭看过之后问白秀琳：“现在这两家的租住人，都是什么样的人，好不好接触？毕竟如果我要买这两套房子，需要让租住户提前搬走，如果是不好打交道的人，我怕房主为难，对我买房也形成阻碍，这些因素，咱们也应该提前考虑进去！”

    白秀琳一听，看来是有门，都想到这个地步了，可能是看上其中哪套了。她也觉得这两套出租的房源，从各方面都比出售的那几套要好一些。她马上说道：“这两套出租的时候都不是我经手的，我去问下同事,您稍等啊！”结果白秀琳带回来的信息，让鹤旺庭大失所望，这两户的租住户都是5口人，夫妻带着孩子和两位老人。鹤旺庭微微皱眉心中一动说道：“我前两天，到这个小区看环境的时候，遇到一个年轻人，是个混血儿，我们还攀谈了一会，因为我们都在美利坚待过，他说他是在这个小区租住的，难道他租的不是大户型？”

    这时旁边一个浓妆艳抹、还有几分姿色女经济突然插话进来：“您说那个混血帅哥啊？我都注意他很久了，实在是太帅了！他那套房子不知道是不是租住的，就是租，也不是通过我们公司租的，他那套房，是这个小区里最好的一套大户型。位置最好、楼层好、户型好、采光也好。听说那房主已经成了大老板了，早就是别墅名车了，这套小房子根本不在乎了。”

    “哦！那他租在哪栋楼，什么房间呢？如果有可能，你们帮我联系一下房主，放心，能成交的话，中介费我照付的！”鹤旺庭连忙问道。

    “小白这是你的客户，你决定吧，那个帅哥在5栋802。房主电话我可没有，你自己想办法搞吧！”那个艳妆女撇了撇嘴说道。还没等白秀琳说话，就看见这白发大叔突然站了起来，好像想起什么事请：“哎呀！不好意思，我还有个约会，一时给忘了，我这两天找时间再过来，您先帮我找房主。谢谢您！两位经理，再见！”说着就急急忙忙的走出了公司。