第二章 成本

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    最重要的是方案意图和配置清单价格，方案意图要体现方案优势，配合有说服力的价格清单，很容易打动实干的决策者，也体现了一个公司对市场的把握，否则一个毫无定位和优势的方案，除非和房地产公司的关系铁到一定程度，是很难引起客户注意的。

    直到同事问阮东生要不要叫餐，阮东生才知道已经快中午下班了，看着才改到一半的方案，看来今天是不能回去帮忙了，于是叫同事帮忙叫了一份青椒肉丝饭。

    这种快餐类似盖浇饭，可饭盒中又有其他东西，有一根香肠，几片青菜和两块豆腐干，十二块，阮东生将零钱给了同事，心里感叹，就那么点东西，卖这么贵，这写字楼里五六百个人，这老板发财了。

    阮东生拿起计算器，开始在上面计算，12*500等于6000。

    “嘶”阮东生吸了口

    一个中午做12000营业额，对半赚就是3000，阮东生呆住了。

    如果他到几个写字楼里发一发名片，每天送几百份快餐，能赚这么多，也不错了，还不用那么辛苦起来备菜，不用每到饭点就急急忙忙。

    按下略微激动的心情，又埋首在密密麻麻的方案文字当中。

    吃下那份对他来说有些难咽的盒饭快餐，阮东生想了想刚才那份快餐里不多的肉丝和青椒，再一次肯定了自己的想法，那份12元的快餐成本肯定不过6元。

    傍晚五点半，阮东生准时下班，回到店内已经六点多了，丢下包就开始忙里忙外。

    晚上的生意似乎特别的好，直到十一点半他们才收工，简单吃了点宵夜他们就上了楼。

    “东哥，今天生意怎么样”张小浩似乎现在才喘过气来，喝着阮东生泡的家乡凉茶说道，他在看阮东生整理今天的报表。

    “还不错，八百六十五，今天多点了两盘水煮鱼，呵呵”阮东生说道。

    “嗯，今天吃鱼的是比较多，临时叫卖鱼老板送了两条，青椒鱼片也炒了好几盘”张小浩说道。

    “嗯，青椒鱼片五份，奇怪了，怎么今天吃鱼的这么多”阮东生随口说道。

    “可能是看见人家吃，所以别人也点吧”张小浩说道。

    “嗯，也有这个可能，都十二点了，你们早点去睡吧，明天还要早起”阮东生看了看时间说道。

    “嗯，东哥，你也早点睡”张小浩几口将凉茶喝光，就准备回房间。

    “诶，等下，我跟你说个事”阮东生想起中午的快餐，觉得和妹夫说一说，看看他有什么想法。

    “哦，什么事，东哥”张小浩问道，虽然他块头极大，体重一百七十多斤，超过阮东生快五十斤，可在阮东生面前，显得特别听话，就像个大孩子一般。

    “我今天中午吃了一份快餐，青椒肉丝饭，12块钱，我看成本顶多6块钱”阮东生说道。

    “哦，那种快餐我知道……肉丝切得很细，用不了几片肉，加上香肠和豆腐片，成本顶多5块钱”张小浩接着说道。

    “对，我也觉得那种快餐成本不过五六块钱”阮东生若有所思说道。

    两个人沉默了一阵子。

    “哥，你们在说什么呢，浩浩还要睡觉，明天要早起呢”阮玲燕带着明显的困意，迷迷糊糊的走到阮东生房间。

    阮东生和张小浩回头一看，齐齐吓了一跳，尽管早就已经习惯了，但每当阮玲燕脸上贴着青瓜皮出现时，都会让这两个小伙子心惊肉跳。

    “哦，没事，那你们去睡觉吧”阮东生看到妹妹都来催了，就对张小浩说道。

    “没事，东哥，我也想过，要是我们转行做快餐，其实也可以”张小浩似乎不想把问题留到明天，开口说道。

    “什么快餐啊，哥，你们在谈什么？”阮玲燕摘下脸上的青瓜，搓了搓脸蛋说道。

    张小浩就和阮玲燕简单说了青椒肉丝还有转行的事。

    阮玲燕愣了愣，说道“我随你们，你们看着办嘛”

    “我们也不能说干就干，现在也晚了，就先休息吧，改天我们休息的时候，再好好商量商量，看看具体可行不可行”阮东生说道，已经忙了一天，他心疼妹妹和妹夫，就让他们早点先休息。

    “行，东哥，你也早点睡”张小浩干脆的同意，就和阮玲燕回自己屋去了。

    阮东生又点了根烟，坐在桌前，看着窗外思索良久。