第一章 松下的学徒生涯

便了。前面已经说过，松下不是端正地骑在车上，而是半蹲式斜斜地骑，自行车弄得全是屎，又肮脏，又狼狈，当时，松下已经没力气自己处理，就哭哭啼啼地跑到盲哑学校去找父亲，然后哭了出来。父亲一看到松下的样子，吃了一惊说：“到底是怎么搞的啊？”他一面安慰松下，一面耐心替松下处理。当时的情况，松下以后回想起来，仍深深地感到父亲的爱。类似这样的事，发生了好几次，每次都是跑去找父亲解决。父亲每次都这样鼓励松下：“伟人都是自小从做学徒干起，经过千辛万苦才成功的。

    不要灰心，要忍耐啊！”父亲一直内疚自己把祖先的财产赔光，也把这一家的所有希望寄托在惟一剩下来的男孩子松下的身上。松下每每回想起来，便能感受到父亲当时的心情。有一回，发生了这样的事情：由于父亲和松下都住在大阪，松下十一岁那年，留在和歌山的母亲搬到大阪满区来住。姐姐读过一些书，所以在大阪储蓄局计算事务所当雇员。刚好局里征工友，姐姐和母亲商量让松下去做。商量之后，松下的母亲说：“幸之助，你连小学都未毕业，以后读书写信都不方便，所以，利用这个当工友的机会，夜间就可以到附近学校去读书。”松下听了当然很高兴。每天从家里母亲的身边去上班当工友，夜间可以去上学，这当然比现在做不自在的学徒好多了，于是请求母亲帮松下换工作。母亲说：“问你父亲，如果他同意，我们就这么办。”下次见到父亲时，父亲却说：“你妈要你当工友，夜间去读夜校，我反对。希望你继续当学徒，以后做生意。我认为这是最好的一条路，不要改变志向，继续做学徒吧。我知道现在有好多连一封信都不会写的人，却能做大生意，手下用很多人。只要生意做成功，就能雇用有学问的人，所以绝对不要想去当工友！”父亲很明白地这样告诉松下。所以，做工友的事，虽然是母亲的好主意，也只好放弃了。松下现在回想起来，父亲的想法是不了起的。一想到能有今天，便感到父亲的判断正确。松下认为，这并不是为自己没有学问而辩护。的确，学问很可贵，可是，如果不能活用的话，反而会成为包袱，而阻碍一个人的发展。松下当时暗地里想，没有上学，反而可以提早领悟另一方面的道理，才有今天的成就。有福气得到学问的人，要小心不使学问成为包袱，真正地活用它，为人类、为世界做有意义的事。只有这样，学问才是可贵的，做学问才有意义。不过，据松下观察，很多例子足以证明，这一点似乎很难做到。松下自认为自己的勤勉不敢说最优等，但也敢说在中等以上。事实确实如此，这里可以举两三个例子来证明：第一个例子是，来店里的客人，常常叫松下去买香烟。他只好先把脏兮兮的手洗干净，跑到附近的香烟店。次数多了，他开始想，这样洗一次跑一次，又麻烦又花时间，如果大量买来放在店里，不是很省事了吗？既不用跑，又不必中断修车的工作，还有一点微薄的利润。当时一次买二十包香烟，就赠送一包，所以卖二十一包就可以赚一包。这真是一举三得。松下开始这么做了以后，就出名了。有的客人对松下的老板说：“你们店里的那个小徒工好聪明啊，将来必定能成为大人物！”

    第二个例子是，十三岁那年，松下的学徒工资高了，有时也有机会去访问顾客。他一直想独力卖成一辆自行车，可是，当时自行车是百元上下的高价品，相当于今日的汽车，即使有人想买，也轮不到松下这样的小徒弟一人去销售，顶多是让松下跟着伙计送车去罢了。

    很幸运，有一天本町二段的铁川蚊帐批发商打电话来：“送自行车给我们看看吧。我们老板在，现在赶快送来！”刚好伙计不在，主人说：“对方很急的样子，无论如何，你先把这个送过去吧。”松下听了，以为好机会来了，精神百倍地把自行车送到铁川去。松下虽然不是推销老手，却很认真地游说。那时松下才十三岁，人家把他当作可爱的小孩。老板看他拚命说明的模样，摸摸他的头说：“你很热心，是个好孩子。好吧，我决定买下来，不过要打九折。”因为太兴奋了，所以没拒绝就回答说：“我回去问老板！”说着跑回来告诉主人：“对方愿意打九折买下来”。主人却说：“打九折怎么行呢？算九五折好了。”这时候，松下一心一意想第一次独力成交，很不愿意再跑一次去说九五折。他竟对主人说：请不要说九五折，就以九折卖给他吧。说着哭出来了。主人感到很意外：“你到底是哪方的店员呢？你怎么了？”松下哭个不停。过了一会儿，对方的伙计到店里：“怎么等了这么久呢？还是不肯减价吗？”主人说：“这个孩子回来叫我打九折卖给你们，说着就哭出来了。我现在正在问他，到底是男女老男女老哪家的店员呢。”伙计听了，好象被松下的的热心和纯情感动了，立刻回去告诉他的主人。铁川的主人说：“真是一个可爱的学徒。看在他的份上，就按照九五折买下来。”终于成交了。这就是松下第一次销售成功自行车的例子。铁川的主人甚至对松下说：“只要你在五代，这期间我们买自行车，一定向五代买。”松下感到，当时的买主真给了他很大的面子。

    第三个例子是关于一个同事的事。这个同事小有聪明，主人对他的印象也不错，不知道为什么，他竟常常偷店里的东西去变卖，充当零用钱。事情被发觉了，主人认为这个人做事还不错，只犯一次过错，就训了他几句，原谅他了，让他留下来了。可是，松下听了很愤慨，对主人说：“这件事这样处理，我觉得很遗憾。要跟那种人一起工作，我不愿意。如果要把他留下来，我就要离开此地。”主人听了，面露难色，可是最后还是依了松下。

    松下现在想来，当时可能做得太过份，也许违反了主人的慈悲心，没有体谅主人的宽恕之德，而凭着单纯的孩子气和“洁身自好”心理，强迫主人采纳自己的意见，现在想起来，真值得再三考虑。不过从这件事可以看出，当时的松下也有强硬的一面。父亲不断地以他的爱鞭策着松下。有一天，可悲的事发生了。

    一九○六年九月，父亲忽然生病，仅仅三天就去世了。母亲、姐姐和松下的哀痛难以言表，最使松下幼小心灵感到难过的是：父亲做了不该做的投机生意，把祖先遗留下来的家产赔光了，虽然对家族和祖先都心存内疚，他大概还是想挽回名誉吧，只要身边有了一点钱，就不理母亲的阻止，仍去做他的投机买卖，一直到死为止。且不论是非曲直，父亲那样的心态，使身为小孩子的松下，也感到非常难过。每次想到父亲的模样，联想起父亲的训诫，松下就自己勉励自己：非好好努力不可。如今，爱护松下、鼓励松下的父亲，突然离开了人间，自己成为松下家的户主，该负起重责来。父亲死了之后，母亲和姐姐都不愿意住在这个不大熟悉的大阪，回到住惯了的和歌山去了。只有松下留下来，立志完成父亲的遗训。

    松下忘不了自己学徒的苦与乐，也忘不了当时做学徒工的情形。当时的公休日，只有过年、天长节（天皇的生日）和夏祭，其他日子都不休假。松下服务的五代商行，还算是新行业，多少比别家时髦些，比船场边火盆店的主人家，那是轻松多了。可是，比起每星期日休假的人，还是差多了。因此，松下天天都等待着过年、天长节和夏祭的来临。到了十月末，同事之间就会谈起过年的事情，大家都期盼着新年的快乐，更提起精神来工作。

    一天的劳动，可以说是从早忙到晚。当时学徒的衣食，现在看来很怪。尤其是有一种特别给学徒穿的衣服，中秋节和过年会发棉衣，夏天发单衣，冬天也发衣服，有些商店另外加上衬衫和裤子各一件。至于零用钱，十一二岁的小徒弟，每月三四角钱。十四五岁，一元左右。松下从十岁到十五岁，服务了六年，要离职时的薪水才只有二元。可见当时的工资很低，虽然领得这么少，当时的学徒却都有储蓄。除了领钱之外，每逢过节可以添一件衣服。松下他们还引以为乐呢！再说当时的三餐，早餐是酱菜，午餐是青菜，晚餐还是酱菜，只有初一和十五的午餐有鱼。所以一过了十号，大家都等待着十五号午餐的鱼，觉得很快乐，现在商店的待遇当然好多了。不过，现在松下回想起来，当年贫穷的学徒生涯和今日富足的学徒生涯，在衣食方面所带给学徒的乐趣，还是没有差别的。

    松下幸之助根据自己的学徒生涯由感而发：“人生没有百分之百的不幸；此一方面有不幸，彼一方面却可能有弥补。‘天虽不予二物，但予一物。人们不心去强求二物，只要把一物发展好，人生就相当幸福美满了。”人生多少总是要有一些缺陷的，不可能有１００％的幸运。同样，人生也总是有好运降临的，不会有１００％的不幸。就某一件事情来说，看似不幸，但其中却可能有５０％的福气在其中。

    例如缺一条腿的人上电车，大多数的情况下会有人让座。

    如果双腿齐全，可能就不会有人让座了。这是弥补缺掉一只腿的不幸的一种行为，是存在这种属于自己的意志以外的东西。如此看来，就没有所谓的１００％的不幸。５０％的不幸是存在的，可是在另一方面就会有５０％的福分。生而为人，就必须知道这件事。

    对于这种生活观点，松下以他自己的例子作说明。松下体弱多病，但肯于努力工作，所以下面的人都纷纷效法，积极工作，干得相当欢实。如果派某人去顾客那里办事情，人家就会认为这个人很了不起，能代替老板努力工作。以后如是有机会，就会相当地照顾，成为公司最好的顾客。

    如此，生意做好了，同时也培养了干部。松下认为，松下电器能够人才济济，有一支强有力的、完全可以独挡一面的干部队伍，和他自己的体弱多病很有关系。本来是不幸的事情，却有５０％成了莫大福气。

    人生是很奇妙的！这种奇妙，并不仅出现在松下自己的身上，而是存在于每一个人的身上。

    因此，我们必须认识到，人间不一定都是坏事，也不可能完全都是好事，在好事的另一面往往有着坏事。所以我们必须要有一种想法，认为在每个阶段，应该做好自己应做的事。

    俗话说：“天不予二物。”但从乐观的角度可以说：“天虽不予二物，可是予一物。”我们就要特别重视这一物，小心地培养发展它。

    三与电器事业的相逢

    松下当了六年的学徒，渐渐地长大了，也学会了不少本事，似乎松下到了可以自己干事业的时候了。但松下与电器的结合，却是缘于一次机遇，松下抓住了，而且从此与电器结下不解之缘。

    松下从十岁到十五岁的六年间，受老板和老板娘很多照顾，多少学会一点做生意的皮毛，也能替老板帮上一些忙，此后该是报答主人的时机，老板对松下也有所期望。偏偏在这个时候，他决定辞职，松下自己感到实在抱歉。

    那时候，自行车愈来愈普及，价格降低，需求升高，老板的生意已由零售店，发展到相当大的批发商，自行车已进入实用时代。

    就在这时候，大阪市计划要在全市敷设电车。从梅田经过四座桥的筑港线已经贯通，其他路线的工程也在积极进行。

    松下想，有了电车以后，自行车市场的需求就会减少，未来是不乐观的。另一方面，电机事业的未来怎样呢？松下的心动摇了。虽然对老板十分抱歉，但他还是下定决心辞职，然后转业。

    日俄战争爆发后，日本产业界进入第二次革命的阶段，大阪市街景大异往昔，许多家庭开始使用电灯，古老的商店改建西式洋房，大型工厂到处可见，烟囱冒出的黑烟，更加醒目，取代学徒、工匠的工人以及薪水阶级愈来愈多，由于重工业的发展，日本已朝向近代工业国的方向迈进。

    松下对长期养育自己的主人家，很留恋，辞职的事，使他左右为难。到后来，他把心中的计划向龟山姐夫表明，征得他的赞同，请他给自己交涉进入电灯公司当职员。虽然已经下了决心，到老板面前却开不了口。一天过去了，两天也过去了，这样拖下去是不行的，松下就叫人打“母亲病危”电报来。

    老板吓了一跳，很为松下担心，同时，可能已觉察到他这四五天的行为异常，竟对他说：“你也许因为母亲生病而担心，可是，如果你有意辞职，应老实说出来。我觉得你最近总是坐立不安。你已经为我工作了六年，你要辞职，我不会不答应的。”可是，松下怎么能说得出“是的”呢？松下一再地在心中向老板说：对不起！然后，只带了一件换洗的衣服离开了主人家。就这样，松下一走便没有再回去。后来写了一封信，向老板道歉，并辞职。

    结束了学徒生涯，松下对老板的家及附近的景物，仍是怀念不已，思念之情不亚于故乡。

    到电灯公司工作，大约半年之久，只要有休假，他都回到主人家，整天帮忙做事。老板说：

    “你还是回来吧。你现在领多少薪水，我们也给你多少。”这是一番好意，可是松下却觉得不行。他去帮忙，完全是因为对整个店有说不出的感情，并不是其他的意思。后来，慢慢地疏远，也就不通音讯了。就这样，松下离开了自行车店，转业做大阪电灯股份公司内线员。

    当时的电灯公司，还是民间的私人公司，社长是土居通夫。本来说好立刻要录用松下的，可是不知道为了什么，十天、二十天过去了，还是没有消息，帮他介绍的人说：“本来说好立刻上班，可是人事股说，要等到有空缺才能正式录用，所以，只好请你再等。”这使松下很为难，尤其是他没有储蓄，一直都在姐夫龟山家做食客，每天无聊地过日子是很难受的。

    松下就跟姐夫商量，要做临时工，姐夫帮他找到了工作，到位于筑港新生地的樱花水泥股份公司做临时般运工。

    这家水泥公司的资本有日币一百万元，是新创立不久的公司。姐夫当工厂职员，对松下有方便之处。可是，当时他才十五岁，还在发育之中，而其他的搬运工，个个强壮，多半是力大气粗的壮汉。

    松下跟这些人一起工作，实在可怕，真担心不能胜任。尤其是要把水泥放在台车上推来推去。这样的工作，松下实在吃不消，常常会被后面推来的台车赶上，好几次几乎相撞。

    每次这样，后面的工人就粗鲁地说，“喂，快推啊！慢吞吞的会被撞死啊！”松下虽然拚命推，可是力不从心，真不知如何是好。干了十天左右，监工同情地对松下说：“你的身体不宜在这里工作。赶快去找别的工作吧。”他分配了一些比较轻松的工作给松下。监工的亲切、体谅，松下由衷地感激。后来他们又把松下派到工厂里去，担任看守测量水泥机器的工作。

    这个工厂是制造水泥的中心工厂，整天都是砂尘弥漫，石头粉之浓，使人看不见五尺之外。

    就是用布包住眼睛和嘴，一小时之后，也会满嘴砂粒，喉咙也开始疼痛。

    虽然不费体力，可是那种灰尘满天的场所，松下一天就投降了。只好再回去做经来的搬运工。

    “习惯成自然”的力量是很伟大的。慢慢的，他也习惯了搬运的工作，勉强可以胜任了。

    这家水泥公司，后来因为经营困难，已经不存在了。工厂盖在填海新生地上，每天都有小蒸汽船从筑港的码头出发，公司职员和工人都坐小蒸汽船来上班，如果误了上船，那一天就要休息了。所以松下每天早晨一定要在六点以前从家里出发才来得及。每天早晚坐小蒸汽船，在筑内通勤，正值夏季，海风微微吹来，那种感觉无法形容，尤其对一整天在灰尘中工作的人来说，更痛快无比。在欣赏风景之余，松下充分体会到了劳动之后的轻松快乐，养精蓄锐，以便明天再干活。

    有一天，松下坐在船边，看着夕阳，享受迎面吹拂的海风，有一个船员走向他，不知道什么缘故，脚一滑，掉了下去。当他掉下去的一瞬间，忽然抱住了松下，俩人在霎那间掉到海里了。松下在海水中挣扎，等到浮出水面，小蒸汽船早已经开到了三百米之外。这时候，松下忘了害怕，拚命游泳，幸亏是夏天，而且松下会一点游泳，所以能苦撑到蒸汽船回来，救了他一命。如果是冬天，恐怕就没希望得救了。

    这件事和做搬运工以及在灰尘满天的工厂里看守，虽然都是短期内发生的事，但松下总觉得，这些体验带给他很多好处。

    前后工作了三个多月，介绍人才通知松下，大阪电灯幸町营业所内线员有空缺，可以去报到了，于是松下赶快去办理就职手续。

    当时内线组的主任千叶恒太郎，是一个有江湖老大味道的人，很有威严。第一次被他叫去谈话并向他道谢，心里又高兴又害怕，感觉很复杂，当时松下在心中发誓要在这里拚命工作。

    就这样，松下终于踏出了步入电器界的第一步，那是一九一○年十月二十一日，松下仅仅十五岁。

    大阪电灯公司，是当时电气事业中较为特殊的一家，它和大阪市订立了“报偿合约”，获得大阪市电气供应独占权，同时规定必须对市政府提供一定报偿做为公益。当时的电器事业，仍以电灯电力为主，不象今天，有电热器或收音机之类的产品。一般大众只有透过电灯才感到电的存在，街上更不象今天这样，到处是电器行。电是只有电灯公司的人才能处理的东西，大家都认为电很可怕，一碰就会死。大家也都把电灯公司的技工或职工，当作特殊技术人员，十分尊重。

    松下在电灯公司担任内线员见习生，是做屋内配线员的助手，每天为了上工，常到客户家去。助手的工作是：扶着载满了材料的手把车，跟在正式技工屁股后面走。这手扶车一般人都叫作“徒弟车”，现在市面上已看不到，当时有很多商家都用这种车，虽然车身轻，却很难用，效能很差，只要载上一点东西，就会使扶车的人感到沉重。松下就是用这种车子到客户家去帮忙做工的。

    这一家做完了，到下一家去，这样转了五家或六家之后，四点多钟回到公司。由于松下过去三个月在水泥公司干过临时搬运工，所以，不感到太吃力。

    往来于不同的客户间，还可遇到各种各样的人。这些事情比起水泥公司的工作，实在有趣多了，一点儿也不觉得工作辛苦。

    一两个月后，松下对配线工作已经有了相当理解。简单的工作只要有正式技工看着，也会做。对工作的兴趣也愈来愈高。有一天，技工师傅夸奖他说：“你的手很灵巧，一定能成为一个好技工。”松下听了，真是高兴得要命。

    在幸町营业所内线组工作三个月之后，公司扩充，要在高津增设营业所，松下被派去当那儿的内线员，同时由见习生升级为正式技工。那时候，因为是扩充时期，从见习生升级为正式工人的机会较多，可是，在三个月这么短的期间内就升级为正式的，仍属破例，何况松下年纪只有十六岁，他很高兴，因而更加努力工作。

    见习生和正式工人，虽然同样是工人，差别却很大。依惯例，见习生要对正式技工绝对服从，还要替他端洗手水，为他修理木屐，很象师徒关系。因此，升为正式技工，是见习生非常渴望的事。这样的风气，现在已经看不到了。做工人的，当时有自夸技术或与别人比的风气。只要技术好，就可以走路有威风，技工与技工之间竞争很激烈。松下做了正式技工之后，初次出去工作，比起往日，有如从平地登上富士山。

    十六岁就做正式技工的松下，每次都带着二十岁以上的见习生出去工作。

    松下的技术非常好，在同事中相当有地位。

    他一开始就常被分配到好工作。常常派他到高级住宅去。因为松下的年纪小，再加上当时的人对电没有知识，所以，常常有人夸奖他说：“你虽然年轻，可是真了不起！”松下在工地是很吃香的，常常被客户指名担任特殊工程。

    当时的电灯公司，从不把电灯工程交给承包商去做，都是公司直营，所以大阪市内的新增设工程，小自普通住宅、店铺大至剧场、大工厂，全部经由公司职工亲手完成。松下在七年之间做遍所有的工程。其中比较重要的，现在松下还有印象的工程有两三件：每日新闻社于明治五年（公元一九一二年）在滨寺公园开设海水浴场。那年松下十七岁。海水浴场要设置广告用的装饰灯，委托大阪电灯公司来做。当时这类工程很少，所以很被重视。这项工程由内线组雄心勃勃一手包办，公司选拔了十五个职工参与。松下也幸运选中了，从六月中旬起，预定要到滨寺公园出差两个星期。当时电车不象今天班次这样多，交通不方便，所以，与其每天通勤，不如干脆住在附近旅馆。上自主任，大家合住在公园附近的旅馆中。以前未曾这样住宿做工，所以大家都很高兴。尤其工程是很少见的明灭装饰灯，所以更有接受挑战的热忱。工程很顺利地如期完成。七月初，试灯成功之际，松下他们一起高呼三声“万岁”。

    滨寺公园海水浴场开设之初，种种设备并不象今天这样豪华，只是每日新闻宣传工作的一部分，可是，从那以后，大家对海水浴的兴趣浓厚起来。

    松下深深体会到，海水浴场之设，在健康、运动、体育各方面，功不可没。今后事业的经营以及宣传，必须象这样，以大众的利益为中心去进行。

    “更进一步地服务”，对大众有实惠，也是经营企业的精神所在，我们的生产企业，应该多多效法。

    第二件是现在的歌舞伎座（日式歌剧院）前面的芦边剧场，首次改建为电影院，公司派三组工作人员去做电灯工程，松下受命担任这三组的负责人。

    这时期，各式剧场纷纷改建成电影院，也就是由日式剧场改为西式戏院，芦边剧场也是其中之一，在电灯工程设计方面，有崭新的构想：户外广告有装饰灯，内部也装了很多美术灯，颇受瞩目。

    松下是在主任技师的监督之下进行工作，这对他来说是第一次，所以无论如何，一定要完成任务。大约六个月的工期，每天都全力以赶，毫不懈怠。

    电灯工程要跟建筑工程密切配合才能顺利进行，如果双方联络不当，工作很难接上。

    例如，电灯工程需要站板搭脚，如果站板拆了，工程就得再做一次，那是很大的浪费与损失。

    因此，与建筑包工负责人密切联系也很重要。建筑工人多半粗鲁，使年轻的松下感到很吃力。

    幸亏工作如期顺利进行，年底开幕之前，就要试灯，可是，有一部分工程尚未完成，只好把试灯的日期延后两三天。这就麻烦了，开幕的日子一天天接近，剧场主人一再来问：“到时候灯会亮吗？”包商也天天来催，在这种情况下，松下督励部下，开夜车赶工。

    碰上十二月，又是屋外工程，夜间寒气令人无法忍受，尤其工人已经连续加班好几天，如今个个精疲力竭，再要叫他们开夜车，恐怕很难了。松下为了彻底负责，毫不考虑，断然执行。他们连续三天没睡觉，拚命赶工。终于在开幕前两天顺利完成了试灯。看到自己完成任务，不禁由衷欢喜。当时的工人是以能克服困难为荣的，所以，没有一个人偷懒，个个都拚命干到底。松下当年才二十岁，这个任务对他来说是过重的负担，可是当他克服困难、完成任务之后，就对自己有了很大信心。

    十二月里开了三天夜车，疲劳加上感冒，工程完成后，松下的身体变得很虚弱，没多久就患了带微热的肺尖炎，可是他不能休息养病，因为请假要扣薪水，经济上不许可，只好忍受病痛继续上班。松下现在把当时拍的相片拿出来看会感到惊讶，相片里简直是一个丧失了元气的病人。松下每次看到这张相片，就会想起当时的生活情况，而产生无限感触。

    再就是参与南方演舞场（战争时被炸，现在什么也看不到了）新建工程。这个演舞场是东方宫殿式建筑，设计乃一时之选，电灯设备和舞台照明，以当时水准是超级豪华的。

    工程由松下的前辈同事前冢君负责执行，松下扶助他。演舞场和别的小戏院不同，是南方艺妓专用的练习场兼公演场，愈接近落成日，来参观的艺妓就愈多。负责安装舞台照明设备的松下，常常在台上遇到这些艺妓，真是头痛。他从没跟这类人接近过，又生性害羞，每当一群艺妓围过来叽叽喳喳地取笑他，他就会满脸通红，一句话也答不上了。应付这种场面，松下是一点儿办法都没有。

    这个工程也顺利完工，然后举行了落成后第一次的芦边舞。这期间，公司派松下去担任电机管理员，负责舞台照明工作。二十一天里，他白天去做别的事，下午五点到十点去演舞场出差。这事是大家所喜欢的，那儿的人都会叫松下“电气先生”，表示很重视松下。每天晚餐都给一份很不错的便当，客满的时候给一包“客满红包”。

    当时富田屋的名妓八千代还在，松下第一次看到她，也许是心理作用，一瞥就觉得她的姿态、声调，都和她的美貌相称。每逢八千代演出的日子，场场客满。一客满，场主就发红包。松下深深地感到八千代的伟大。八千代分红包的时候，连电气先生也给。松下第一次收到艺妓给的红包，还很高兴呢。八千代的先生，听说是糖业公司的社长，每月都得给她惊人的生活费。松下听了之后，更是对她好奇，因而特别注意，她的确与众不同。

    能成为名妓，都是下了苦功的，她的舞艺，想必是有艺术价值的吧。不然，为她着迷的人，为什么那么多呢？个中秘密就在这里。

    松下渐渐地干出了些许名堂，而且也特别喜欢自己的工作。他对那段时光的记忆是美好和快乐的，因为从工作中松下体会到了自己的成功和价值。

    松下曾负责到南河堀、八木与三郎氏住宅做电灯的工程。

    这个住宅，是八木氏花了很大心思建造的。工程连续做了一年，十分浩大，使松下惊讶万分的是，建筑面积竟有一千多坪，房间也很多，洗澡间又分成客用、家族用，其他设备也都精心设计。

    在这么漂亮的场地工作，当然是很舒服的。

    尤其是主人常常给红包，又说：“慢不要紧，一定要仔细做好，慢慢做当然可以做得好。”

    松下当时想：象这样的工作，能永远继续下去的话该多好啊！松下又想，世界是很大的，而自己的家却只有两坪半，房租是六元五角，比这里的酱菜屋还差。当时松下的住处，那么小，仍然有空余的地方，并不想要更宽阔的房子。

    可是，象八木氏这样成功的人，若不是为了排场，真需要住这么大的房子吗？松下半信半疑。但遇到这种豪华工程，也可以学到不少额外的东西。

    浅野总一郎氏在品川盖了一所宫殿式的建筑，目的是要在那儿招待东洋轮船的外来客，让他们欣赏日本的美术建筑。

    这样做，一方面有利于浅野氏做生意，一方面可以奖励建筑艺术。可是当时的人，都批评这种建筑过于奢侈。奢侈姑且不论，为了奖励建筑艺术，为了让工人有发挥技艺的机会，松下认为建造艺术建筑物或装设特优电灯工程，是一件好事。

    世上的人都必须成功立业，继续不断地建造更好的建筑物，尤其是电灯工程，要集文化精华，继续对电化事业的进步，作出贡献才好。

    松下每天的工作，有苦有乐，有枯燥的，也有趣味的。

    一些新设计，使他们的技艺进步。遇到瞧不起“电气先生”的客户，也只好把悲哀掺在工作的兴致里，继续工作。

    松下从十六岁到二十岁结婚为止，一直在同事金山先生家寄宿。当时的寄宿费，大概是七八元日币，包含三餐。因为是同事的家，主妇又很亲切，所以住得很舒服。另一位同事芦田，也在那儿寄宿。

    这位芦田君和松下同年，人很能干，虽只高等小学毕业，字却写得很漂亮，在公司也品行端正，是一位前程似锦不可多得的好青年，他跟松下很合得来，常常在一起聊天。他在关西商工读书，一再地劝松下也去。松下好几次想去，又拿不定主意。犹豫之下没有读成。原因是，松下很喜欢自己的职业，而且技术特优，很自然的，兴趣倾向于手工方面，学校的功课就忽略了。

    还有一点，松下的阅读和写作能力差。

    看着芦田君读书进步快，松下只有在心里羡慕。

    有一次，老板娘请芦田君写了一张“注意事项”贴在自来水龙头旁边。字很漂亮，房东和老板娘都夸奖他。松下听了很受刺激，慢慢反省，觉得非读书不可。

    终于下定决心，十八岁那年，也是第一次世界大战爆发前一年，进入关西商工就读预科。

    当时，这所夜校的学生人数不少。松下入学时，光是预科就有五百人。每晚六点半到九点半，上课三小时。五点下班回到寄宿处，匆忙吃了晚饭就赶去上课。时间紧凑，当时还没有福岛线的电车，电车又是区间制，从未吉桥上车，到渡边桥下车，需跑步到学校才来得及。这样过了一年，总算拿到了预科毕业证书。

    同期毕业的预科只剩下三百七十人。

    松下的成绩是第一百七十五名。

    松下觉得还好，在中等以上，可以不用自卑了。

    好不容易读完预科，懂了一些代数、物理、化学的基础，终于进入了本科的电机科。

    这是松下的本行，正想好好读，又遇上了一个大困难。

    那就是进入本科以后，三角以外的学科，全靠课堂上作笔记，这真把松下难倒了。前面已经说过，松下连小学都没毕业，虽然当学徒期间，实际工作很用功，绝不输给人家，可是写字这一项，可以说完全没有练习过。所以老师讲课，真的没办法做笔记。松下把平假名和片假名混在一起拚命赶，仍然赶不上。

    实在很遗憾，可是没有办法，只好中途退学了。

    松下现在想起来，应该想尽办法念到毕业才对。如果能够再忍耐一下，对他一定有很大的帮助。可在当时却并不怎么在意。松下认为，只要手工做得好，功课不好不要紧。所以，他仍旧不用功，而在工作上却与同事互相勉励、互相竞争，努力进步。

    一九一三年，也就是松下转到电灯公司之后的第四年，母亲去世了。嫁到龟山家的姐姐说，家里没人祭祖，所以一直催他赶快成家。松下每次都以“太早、还早”为由，没有听她的话。

    可是到后来，松下感到很寂寞，一方面也为了祭祖，终于决定要结婚了。

    松下二十岁的那年五月，姐姐又捎信来说：“九条开煤炭行的平冈先生，介绍一位小姐，你觉得怎样？听说是同路人，高等小学毕业之后，又读裁缝学校，毕业后到大阪京町堀某世家见习作佣人。不论如何，先相相看。你愿意的话，我就跟对方联络。”松下答应去相亲，但问题来了。当时他的收入除薪水之外，加上全勤补助和各种奖金，合起来才有二十元。扣掉七八元的寄宿费，剩下十二三元，每月至少储蓄五元。而当时同事间流行一种风气，储蓄小钱的人，会被看成小人物，没出息，所以，大家都把所有的钱挥霍掉。

    松下没有结婚资金，又不能穿着工作服去相亲，只得找一件和服。

    和服是找到了，可是没有羽织（正式礼服）。

    立刻拜托寄宿处的欧巴桑，以五元二角的代价做了一件铭仙的羽织，穿着去相亲了。

    姐姐住在市内，相亲的地点定在松岛八千代剧院正对面广告板下，讲好站在那儿，边看广告边相亲。七点多，松下由姐姐和姐夫陪着，如约到热闹的八千代剧院等候。

    松下一边看广告板，一边等着，等了好久好久。那位姑娘终于来了，松下赶紧转头注意看，已经来不及了。她站在松下他们前方看着广告板，松下只能看到她的背影侧面。何况她又微低着头，更是什么也看不见。松下当然没有勇气走到她前面，再回过头来看她。

    这样稍一迟疑，对方已走开了。

    很可能对方也一样，并没有把松下看清楚。所以，松下无法回答好或不好。到底还是姐姐、姐夫年纪大，比较镇定，看了一眼，姐夫说：“决定好了，我看不错呢。”松下就听从姐夫的这一句话，决定要娶她了。

    什么时候结婚好呢？所有的费用，至少也要六七十元。

    当时的六七十元，需要三个月不吃不喝，才能储蓄起来。松下与大家商量的结果是：等到九月底，到时可以储蓄三十元，另外三十元向别人借。松下的婚事就是这样定下来的。一个月收入二十元，不让新娘出去工作，够不够生活呢？计算的结果是：十分够，还可以剩下一点点。

    老一辈的人都告诉松下，结婚之后反而会有储蓄。这真是奇怪的算术，的确没错。后来经过实际的经验证实，松下相信老人的话是正确的。

    只要不生病，虽然家庭生活不能过得很堂皇，普通水准的生活不成问题。如果太太也在家做一点手工副业的话，收入又会增加，生活就更有余了。所以松下就很放心地等结婚的日子来临。

    一九一五年九月四日，松下顺利举行结婚典礼，终于成为“社会人”了。不过，他并不怎么感到“社会人”的责任，只不过是过了一阵子如梦似幻的生活。惟一令松下感到不安的是：

    他没有强健的身体。

    前面已经说过，松下天生体质孱弱，经常感冒。结婚之后也经常生病。

    虽然没有一个使生活稳定的整套计划，可是，在松下心中已开始有了“非做个打算不可”的意念。

    对于公司的工作，松下有把握、有信心，可是一想到自己的身体，开始不安起来。

    可能多少因为神经质的关系吧，有一回，松下因为感冒而病了十来天，那次使他太太很担心。

    从此，他就愈来愈深刻地运用思考能力，生活上与工作上，都有这种倾向。

    身体虽然病弱，升级加薪却很快。婚后第二年，也就是二十二岁那年春天，松下升级做检查员了。这是一般工人梦寐以求的职位。当然，在所有检查员当中，松下又是最年轻的。

    检查员的工作是：前往客户家，检查前一天技工完成的工作。大约一天要查十五户到二十户，因为是松下久已熟悉的工作，加上工人都是老同事和老部下，他们的工作习惯松下很了解，一看就知道好坏。因此检查员的责任虽重，工作却很轻松，与往日的辛苦劳动简直不可同日而语。一提起检查员，一般工人都羡慕得要死。松下当然得意洋洋，高兴得不得了。当他以检查员身份到各家去检查，总会受到相当的礼遇，尤其是他这么年轻，更是讨人喜欢。

    没想到这个检查员的工作，竟成为松下日后辞职的动机之一。

    在做检查员之前，松下自己开始研究电灯插座的改良设计，花了很多心血，终于完成一个试验品，心里非常高兴。

    他打算先给主任看，请他批评指教，再请公司把插座都改为这种新式设计。

    有一天，他满怀信心地对主任说：“有一样东西，我做成功了，请主任看一看，是非常好的东西。”“好极了，到底是什么东西，让我们见识见识。”主任把插座拿在手里，看了一会儿。

    松下如数家珍，急忙将它的优点加以说明，然后期待着上司的夸奖。

    主任的话却令人意外：“松下君，这东西不行，完全没有希望，象这种程度的东西，根本没资格提出来。”松下好象挨了当头一棒，不知道该说什么好。过了一会儿才问：“不行吗？”

    “不行。还要多多下功夫啊。”离开主任面前的时候，松下无法隐藏眼泪。本来深信自己的作品是好的，期望过高，所以失望也大。松下伤心地哭了出来，他自小就比较爱哭。

    松下现在想来，主任告诉他的“要多多下功夫啊”那句话是对的。但当时他却认为主任没有鉴赏眼光。过了好久松下才明白，那个插座有一利也有一弊，是完全失败的作品。

    于是更下定决心，无论如何要研究成功。就在这时，他升级做检查员，便把插座的事搁下，专心去做检查员了。

    检查员的工作前面已经说过，非常轻松。一天走上十几二十户。如果顺路，九点从公司出发，两三个钟头就检查完了。

    这么轻松的工作，在一般工人看来，实在是太舒服了。

    松下做检查员以后，过了一两个月，开始感到若有所失。慢慢的，对工作失去了以前的热情。不是提早回到公司聊天，就是到处去闲逛，这样的日子，他愈来愈不满意。

    日子一久，觉得生活很空虚。努力工作七年，好不容易升到渴望已久的检查员，其结果竟是对生活感到无聊。

    总得想个办法才行，就在松下这样想的时候，本来虚弱的身体，竟一天比一天瘦下去。以前感冒倒下时，医师对他说过：“有轻微的肺尖炎，休息静养一个月比较好。”一想起医师的话，说也奇怪，咳嗽、盗汗、体重减轻等症状都出现了。

    松下很烦闷。

    再去看医生，医生说：“是肺尖炎，要静养。把握时间！”听医师这么一说，松下想起公司检查员里头，有一个肺不好的人，每天上班坐在他身边，常跟他聊天，一定是被他传染上了。可是，他不能接受医生的劝告不上班。虽然发着微热，身体一直瘦下去，松下也只能一边上班，一边继续医疗。

    松下感叹道，想想当时，再想想怎么会有今天，连自己都感到很奇怪。精神上缺少紧张感，对身心有非常不良的影响。

    在这段时间，他不由得又记起以前改良的插座架。

    “我做的很好，的确比刚来的有改进之处，我要把它完成。检查员的工作，别人看来的确是值得羡慕的轻松工作，可是我不满意。这样混下去行吗？”松下开始烦闷起来。

    松下想来想去终于有了结论：“辞掉公司的工作，制造电灯插座，卖给公司。主任说不行，那是他看错了。”松下开始自负起来。

    由于有了这一决定，精神随之振奋，说也奇怪，心理上也愈来愈不在乎病情了。

    松下由此下定决心，辞退工作，然后制造插座，还有各种电器用具。万一失败，就再回到电灯公司，做一个终身忠实的从业员。

    这样的一次选择，改变了松下整个一生的道路。

    从最初的见习生涯开始，到升为工地负责人，再升为检验员，工作变得没有意义。从这里我们可以感受到松下有别于一般职员，不满足于小成就。

    一般人要是在２２岁时当上检验员，就会成为众人羡慕的对象，也可以心满意足、安安稳稳地过着小职员的舒适生活。

    一般人安稳的人生是人生，松下积极进取的人生也是人生，主要在于选择。松下不满足于舒适的生活，他是上进心强过别人一倍的热血青年。

    不过，这不是他要自己出来创业的直接原因，他当时只是在漠然的心境下，总觉得有些不满。

    这时，决定性的事件发生了。

    后来，松下追忆往事时说“那是年轻的冲动”，“身体弱，不适合去工作”。年轻时的冲动，说是这么说，但就是这股冲动，才造就了现在的松下电器。事实上，当时他充满了雄心壮志，“算了，自己干。造出插座给世人看看！”松下先生对于经营的概念，是这样认为的：“经营的第一理想应该是贡献社会。以社会大众为考虑的前提，才是最基本的经营秘诀。企业如同宗教，是一种除贫造富度众生的事业。”松下幸之助曾经直言不讳地说：“赚钱是企业的使命，商人的目的就是赢利”；但他同时又声言，“担负起贡献社会的责任是经营事业的第一要件”，甚至要把企业当作宗教事业来经营，这不是自相矛盾吗？表面文字上看来是矛盾，但在松下的人生、经营实践中，却是高度统一的。简单说就是：正因为把自己的企业、事业纳入整个社会的发展中，才要不折不扣地强调赚钱、赢利，这正是对社会的贡献；相反，不赚钱，亏损，社会也必将“亏损”，反过来说，如果组成社会的团体、个人都亏损，何来社会的“赢利”？社会何以发展？赚钱赢利与贡献社会的矛盾，是不难解决的，困难的是树立服务、贡献社会的信念，并把它付诸行动。松下是基于怎样的认识，树立起贡献社会的企业信条的呢？是基于对人、人生的认识。

    松下幸之助的成功，不仅在于他是赚钱的好手，是优秀的企业家，也在于他是一个真正的人、伟大的人。他的许多经营理念，实质上是基于他对人和人生的认识的。人幼时需父母的抚养、社会的培育，所以应有所回报；企业也应如此-—这就是松下经营理想最简明的逻辑。

    把企业和人相比，是松下用得最多的比拟。人有幼、长、大，他也把企业如是分：“一个小公司，其存在虽不能裨益社会，但最少不能危害社会，这是它被允许存在的最基本理由。

    如果公司成长了，拥有数百名或数千名员工，把不危害社会作为存在的唯一理由就不够了；它不但不能危害社会，还应该在某种方面受到社会的喜爱和欢迎，这才是基本的经营方针。

    公司大到有员工几万人，它的举手投足都足以对社会造成很大的影响，相应地，就应该对国家社会有很大的贡献，经营方针也当然地应与此适应。”贡献社会不仅应该是经营的理想，也是理想的经营方法，是有灵魂的经营方法。经因很简单，企业的存在和发展都要依赖和仰仗社会。试想，一个一毛不拔、利欲熏心、恶名昭著的公司，怎么能够存在和发展？况且，国家、社会，对公司的成就、贡献不仅有过帮助，也有回报。松下公司打出国际”的商标，得到社会的认同，长足发展，就是明证。

    把宗教事业和企业经营联系在一起的，松下幸之助大概是第一人。那是他在参观了一个宗教团体的总部，回程途中的联想。他认为，宗教的宗旨是指导人们解脱精神烦恼，享受人生幸福，是指向精神的；企业经营的宗旨是无中生有，除贫造富，是指向物质的。企业经营可以帮助人类社会趋向富裕与繁荣，同宗教一样，也是神圣的事业。

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