鬼谷子《捭阖?四段》/何永旗

bsp;注：“捭之者，料其情也；阖之者，结其诚也”这句含义很深！尤其是前半句的“捭之者，料其情也”这个“情”有两个意思。

    在捭阖篇，“情”有两个含义；

    第一，“情”——表示深厚的关系。你可以利用这个关系，去布你的——“局”。

    关系越好，他就不容易怀疑你；这使你的“局”好布了，而且不容易被发现。

    记住！要用“情”，去“套”你的——“利”。

    这个“情”主要还是指“关系”，你要亲近你的对手，和他建立深厚的关系。

    就算假装，也要热情！你目的就是为了和他建立关系。有了关系以后，第一他不会怀疑你，第二才能从他身上“谋利”。

    标注——情：的第二层含义是指——“信息”，也就是“情报”。

    你要利用和他的关系，从他身上套取“重要信息”。记住：重要“信息，情报”对你谋利很重要！

    总结：在捭阖篇中，“情”有两个含义；第一是“建立关系”，第二是套取“情报、信息”。记住！“重要信息和情报”，是为了完成“局”。

    它分为三步走：第一步，建立关系；第二步，套取“信息”；第三步，修正“布局”。——总目标只有一个，猎人、布“局”，只为——“谋利”。

    你对于你的对手来说，是陌生的。建立关系，就能获取更多“他”的信息。比如：他几点吃饭，喜欢哪道菜爱？穿什么样的衣服？？——这些疑问需要解答，建立关系是个前提。你对对方越了解，就更容易“谋”你的“利”。

    “情”的第二层含义是：信息与情报；你用跟对手的关系，从他那里获取情报，这远比你自己揣摩更有效。

    比如：你给一个股份公司的老板布“局”，建立关系是第一步。有了关系，他嘴里的话对你就是“利”。他说：明天收购某家公司。注意！那这家公司的股票，就会疯长；借机，这就是你的“利”。注意！这只是一个比喻，让你明白“关系”与“信息”的用法，最终还是为了——“利”。

    信息，是你利用关系得到的“利”；真实的情报信息，可以促成“局”。

    注意：听话听的是音，你要从他身边的人、和话里去分析。十句话，里面只要有一句重点，对你来说都是“利”。

    猎人以前，局——必须周密；否则，你就只能等着进棺材。鬼谷子说：捭阖就是“谋利”，局——必须步步到位。

    “局”还要周而隐密，做不到这两点，宁可不用。

    你必须明白！谋士，是夹缝中求生存的职业，危险系数很高。计谋不周、不密，就很容易败露！这会给他、带来难以估量的损伤。

    “阖之者，结其诚也”这里是说：对于刚愎自用的对手，要用“诚”去感化他。这样的人，已经天下无敌了！他根本就瞧不上你。所以，你要用“诚”去接近他。

    建立关系，是第一步；不要嫌繁琐和没趣，你越能坚持、他就越能跟你交朋友。

    不停的用“诚”，接近对手；再投其所好，择机——布你的局。

    一开始，他会抵挡你；那是因为他瞧不上你。他第二次、第三次一样抵挡你？——但是时间长了，他就会改变对你的看法。这样，关系就逐步建立。

    原文：皆见其权衡轻重，乃为之度数，圣人因而为之虑。其不中权衡度数，圣人因而自为之虑。

    注：猎人、布“局”，要环环相扣；必须认真细心，密而周到。

    “故捭者，或捭而出之，或捭而内之；阖者，或阖而取之，或而去之”；高深的谋士，不受计谋的限制，他是来去自由的。

    谋士不为“利”，也要捭阖；就是说：捭阖的目的是为了利，我可以不要利。

    注意！利，不是得不到，而是我不想要。谋士该有的品质是：为捭阖而生，为捭阖而亡！——敬业。

    捭阖者，天地之道。捭阖者，以变动阴阳，四时开闭，以化万物。

    在这里，鬼谷子把捭阖、布局，看得很自然！就像天地间的道一样，合情合理。

    捭阖的人，没有好坏之分，只有智谋的高低！好坏，跟谋士无关。你站在A队？——A就说你好；对B队而言，你就是坏人。好坏跟捭阖的人，没有任何关系，这是相对而言的。

    比方：A与B两个国家，谋士帮A战胜了B；他在A是好人，在B就是坏人。相反也一样，所以说：“谋士没有好坏之分”。谋士只有智谋的高低，不分好坏，这要看他老板是谁，各为其主而已。

    对谋士而言，主要看谁是你的老板，你的老板是曹操？——你就为他谋利，是刘备？——那你就为刘备谋利。这跟好坏没啥关系，各为其主。谋士是一种职业。

    原文：“纵横、反出、反覆、反忤，皆由此矣”这里提到对猎人布局的要求。就是说：设“局”，不要怕麻烦！不同的计谋，变着花样用。就像敲打一个人一样，你不时敲他一下，这样他就不会麻痹。

    不要小看“小计谋”，它常办大事。

    “局”——虽小，蚂蚁啃大象！烦也要把对手给烦死。捭阖者，最忌讳心浮气躁。

    注意：耐不住性子的人，就不适合做“谋士”这个职业。

    谋士首先要能——“静”；心如止水，设局缜密，不能怕麻烦。越复杂，成功率就越高！

    重点：要重视小“局”的成功！一天让对手掉一根头发，也是成功。小功累计下来，就成了全局的胜利！

    猎人、布局，需要步步考虑到。一步失算，对手就能翻盘。再一个，布“局”要隐密，设在他意想不到的地方。

    一个计划，两手准备！右手猎别人，左手就是退路。这样，局——在败露以后，你就可以全身而退。否则说死就死了。

    谋士，也会因“局”的失败而受伤，这是“谋者”大意造成的结果。这也说指明：对手比他计谋高，人家看的比他细。

    ——好，就写到这儿吧！

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    作者：何永旗

    ——待续………

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