422、默契

    到达甬城市时，差不多已是上午十一点，早上半天时间已过，肯定是没法再工作了，所以黄守真便和叶海文一起吃过午餐后，才去到星鸿地产的售楼部。

    而下午的工作内容，就和他们之前在处州市的项目没什么两样了，按照事务所与新客户们事先商量好的时间开始对接。

    不过这一次，并不是他独自一人在这边战斗，因为叶海文在处州市时，早已将住宅项目商业对接的能力锻炼出来了。

    他们这算是分工合作，两人在售楼部的不同区域，按照客户群体对设计风格的不同需求，开始对接之前几天接到的新项目。

    这么做的好处是显而易见的，两人不仅大大增加了工作上的效率，并且还缩短了大量在甬城市工作的时间。

    “老叶，下午半天谈的怎么样，你那边的客户，签单率都还顺利吗？”傍晚六点左右，两人结束第一天的工作后，黄守真开车载着叶海文离开售楼部，才开口问道。

    “我这边的成果还不错，除了有几位客户依旧有些摇摆不定外，大部分的客户都已经签了设计委托协议。”叶海文扬了扬手中一大摞客户们已经签完委托的协议，脸色有些得意，“你呢？阿真，你那边情况怎么样？”

    “我这边在今天对接的项目，一套不剩全部签了。”黄守真笑着回答，“看来除了星鸿地产在开盘第一天、让我们稍微有些被泼了盆冷水外，我们在这边的整体工作推进，包括事先预期等，都还挺顺利的。”

    叶海文听到这个说法，却是没什么太多反应。

    黄守真的业务能力及专业能力，他都是比不了的，所以在签单成功率上谦逊于后者，他并不觉得自己这有什么好丢脸的。

    他沉默了一会儿后，才幽幽叹息、勉强一笑道：“只希望我明天的工作，也能跟你一样尽可能做到完美吧。”

    叶海文对自己有高要求和进取心，黄守真当然觉得这是一件再好不过的事情，只是站在他的立场上，他对后者的要求，却并没有要对方达到完美无缺的程度。

    谈单这种事，本是一个人在社交工作经验上的积累，这是需要时间和阅历的，但即便再强大的人，也没人可以保证自己在社交过程中，能百分百拿下所有的项目，黄守真当然也一样。

    而且他很清楚，叶海文在这种事情上，绝不会像平时和大家私下相处时那么大大咧咧、吊儿郎当的，因此，在明知对方自身已经全力以赴的情况下，他就没必要再给对方施加更多的压力了。

    适当的压力对一个初学者来说，的确有好处，但压力超过自身太多、高到已经让人无法承受时，这压力就会变成压垮一个人的精神负荷，这当然没必要。

    黄守真想了一下，才笑着勉励道：“老叶，谈单这种事情，只要尽力去做就行了，至于最终结果如何，你尽力而为后的结果，便是最好的结果，没必要事先给自己定一个规定的目标。”

    叶海文听到黄守真如是说，不知道后者这是怕自己给自己的压力太大了，便笑着点了点头，“嗯，我知道了。”

    ……

    接下来几天时间，黄守真二人的工作模式和第一天来这边时，完全一致，就是将那些之前找到事务所、要求委托设计事宜的新客户们进行对接。

    由于星鸿地产开发的小区档次并不算高，只能说是中端以上，来他们公司买房的客户们，自然也不会是甬城市当地那些真正的顶级富豪、或者豪绅名流之类。

    什么样的经济阶层，住在什么样档次的环境里，这是在购房时的消费选择中，就已经提前决定了的。

    当然，甬城市作为潜力巨大、且经济发展从上世纪九十年代开始，就已经比较好的城市，生活在这里的普通百姓们，物质条件基本都比较好，因而中、高端地产行业在这边的消费市场就目前而言，肯定还是很巨大的，这也是为什么，黄守真之所以会在最开始答应跟华星莹继续保持合作的原因。

    比如在此次工作中，除却星鸿地产这一个楼盘有诸多项目找到CDF外，在周边同期开盘的两个新小区，同样有新客户找到了他们的事务所。

    这显然是那类，同样来星鸿地产看过他们做的空间展示设计，但在购房选择上却依旧选择本地公司、只是在思维上保持了“灵活多变型”的客户。

    星鸿地产开发的房子，他们大概是没看上，又或者是不够信任才选择的由本地公司开发的房子，但在参观完三个小区的展示空间设计效果后，他们最终却认可了CDF的设计实力。

    这样的客户，虽然数量上并不多，但只要有，对CDF来说就是一件非常幸运的好事。

    一个能突破和打破“零”的起点，才真正意味着事务所能够有可以前进的态势，这是最本质的硬道理，不然由黄守真制定的一切发展预想及计划，都将是理想主义者的空谈。

    所以，在先忙完星鸿地产这边的客户对接后，他和叶海文便又去旁边的两个新小区里的售楼中心，将那些为数不多的客户进行对接完，同时也一起将这两个小区的展示空间参观了一遍。

    “阿真，现在我知道，为什么在这两个小区买房的这些业主，会把自己的房子设计任务专门委托给我们了，这些设计公司做的作品真是很一般啊。”

    叶海文和黄守真忙完所有工作，一起往车上返回时，笑着提了句，“不过说实话，单单论小区楼的户型设计来说，我觉得星鸿地产开发的楼盘户型好像要差一些，我还是更喜欢这两个小区楼的户型，不仅方案工整、而且建筑面积也要大上一些。

    再就是，光看整个小区的建筑外观，我觉得与星鸿地产合作的建筑设计方，真是在审美上有点问题，比这两个小区差多了，可彼此间售卖的房价，却好像差不多？”

    星鸿地产在建筑设计上投入的心思并不多，这个问题是根本。

    黄守真与华星莹之间，早就讨论过这个问题，后者更是咨询过他有没有好的建筑设计方、或者建筑师可以推荐。

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