第三章 最成功的谈判

绑匪不认我怎么办？”

    夫妇俩相视一笑，点了点头，等的就是沈一飞这一问。

    “我和老薛想好了，实不相瞒，这次子彤回国是因为和的婚姻出现了问题，已经办理了离婚手续。也就是说子彤这次回来，不会再走了。”

    这倒远远出乎沈一飞的意料，对他而言，这无疑是个天大的好消息。

    “哦？这样啊------”沈一飞用尽全力让自己保持若有所思的表情，无论如何都不能笑出声来。

    “这件事情老薛身边走得近的人，已经都知道了。也就是说，绑匪应该也知道这个情况。”

    “那又怎样？”

    “你就以公司新任CEO和子彤男朋友的身份出面，老薛身边常走动的人，也都认识你，你喜欢子彤的事情也不是秘密了。这样所有事情就可以解释得通了，可信度很高，骗过了内应，就等于骗过了绑匪。”

    自己喜欢薛子彤的事情早就不是秘密了？

    沈一飞感觉这老太太随机扇了自己一个耳光，又像什么事都没发生一样，继续忽悠自己为薛家卖命。

    “看来二老对此已有了应对之策。”

    沈一飞话里有话的问到，他感觉自己人生之中，第一次真正有价值的重要谈判，就要来到了。

    不是与绑匪谈判，而是眼前的薛世成夫妇！

    薛世成夫妇见话已至此，是到了摊出底牌的时候了。事关女儿的安危，不下重注是不行的啦。

    黄姨刚准备开口，薛世成伸手制止了她。他要亲自与沈一飞谈一谈条件，因为他觉得自己更了解沈一飞一些。

    “那咱们就把话摆桌面上来说，我先还是你先？”

    薛世成单刀直入。

    “年长为尊，自然是您先！”

    沈一飞已经进入了谈判的状态，谈判中谁先开价谁被动，沈一飞巧妙的给对方设下了一个圈套。

    “好，我先就我先。其实这次你并没有什么实质性的风险，因为绑匪的目的是求财，而不是寻仇。让你出面主要是为了规避绑匪的内应，不让绑匪知道我们的真正意图和底线。说白了就是能用钱摆平，绝不节外生枝。能用一百万摆平，绝不出一百零一万。况且我在公安局内部有我的人脉，你与绑匪的每一次接触都有大量的便衣在四周设防，保护你的安全，所以这次的事情其实对你而言，不但不是坏事，反而是一件天大的好事。”

    薛世成闯荡商海数十年，怎能不知谈判中的禁忌？让他先说，他就拿出所有对沈一飞有利的方面来说，可谓滴水不漏，而道理又让人无可辩驳。

    沈一飞二十多年的失败经验，总结出了一条黄金定律：得标底者得天下！

    这个道理适用于任何事情，翻译过来就是：只要你掌握住对方的底线所在，你就能掌控局面。

    从刚才的所有相关谈话中，沈一飞确信自己已经准确无误，稳稳的握住了薛世成的底线所在。自己后半辈子的功成名就和情归何处，就在此寥寥数语之间，便可定夺！

    一生的荣辱和幸福全在此间，薛世成此时面对的，好比是一生只习一招的武痴。他或许称不上武林高手，甚至不能说他会武功。但唯独此一招，他堪称独步天下，纵横古今，而无人能出其右。任何的绝世高手，若用此招与他比试，必败无疑，断无胜算！

    沈一飞第一次有了成竹在胸的感觉，任你说得口吐莲花，他只淡淡的应了一句：“哦，说说看这‘天大的好事’到底有多好？”

    薛氏夫妇同时一震，这是沈一飞吗？

    仓促的几个小时中，能策划出如此精妙的应对之策，连自己都感到意外。按理说沈一飞绝无可能窥视出自己的底牌，难道是在慌乱中有疏忽错漏————

    薛世成陷入了沉思之中，脑海中不断的重现自己可能出错的地方。

    “薛总，人的精力有限，别浪费在不该用的地方，救人要紧！”

    看薛世成夫妇的表情，沈一飞更加确信了自己的判断。他出言点醒薛世成，准备一击锁定目标了。

    闻听沈一飞此话，薛世成连心事都被看穿，多年来未有过的挫败感和沮丧，一起涌上心头，不由一声长叹。

    沈一飞做梦也没想到，自己一生最大的机会竟在这种场景下产生？内心同样狂震不已。见时机差不多了，沈一飞开始发力，不再兜弯子，开始句句言中要害，逐一挑明利害关系，他要让薛世成心服口服。

    “薛总，黄姨，二老经商多年，应该知道商场的王道‘没有贵不贵，只有值不值。’这个道理吧？我相信子彤对于二老而言，应该要重要过身外的一切吧。对，你我都清楚，子彤这次不会有性命之忧？但这毕竟只是理论上的成立，至少现在，还没有成为事实。”

    沈一飞不紧不慢的喝了一口早已冰冷的茶水，感觉不错。顺带观察了一下二老的表情变化。

    “最要命的还不是这个---”沈一飞故意拉长语调，薛世成忐忑不安的望着沈一飞，胸口起伏得开始有点明显起来。

    “最要命的是你们不敢赌！”

    话出口的瞬间，薛世成眉头微微一紧，喉头收缩咽了一口口水下肚。

    ！沈一飞知道自己的话正中要害，十环满分！

    “你们不敢赌绑匪会信守承诺，你们根本无法接受出现意外的局面，你们宁愿自己死，也无法接受子彤有个三长两短！还有，就算子彤安全回家了，你们还担心被绑匪羁押的时候，子彤是否会遭受绑匪的玷污？这对子彤将是何等残酷的打击，会对她一生都造成难以磨灭的心理伤害！只要子彤还在绑匪手上，你们就寝食难安，如坐针毡.....”

    “别说了，求求你...别说啦...”

    黄姨首先崩溃了，泣不成声的哭求沈一飞。薛世成也老泪纵横，握着老伴的手仰天兴叹。

    “薛总你们好糊涂呀！”沈一飞不但没有停下，反而拍案而起怒斥二老。

    薛世成夫妇用近乎求救的目光，等着沈一飞说出自己糊涂的原因所在。

    “当前最最重要的事情是什么？”

    “自然是救子彤回家最为重要！”

    “而你们在做什么？你们是不是做了一辈子生意做上瘾了，女儿被绑架了，你们竟然在盘算着如何能够更划算的救出子彤！你说你们是不是糊涂？”

    这才是致命的一击，薛世成夫妇这才惊觉沈一飞所言极是，薛世成更是羞愧难当，当场抽了自己一个响亮的嘴把子。

    “我真特么老糊涂啦！兄弟，我的好兄弟，我这个当大哥的不配为人父母，你骂得对呀......”

    “薛总，嫂子，快别这么说。兄弟我从来都当你是我亲大哥一样看待，这不是都因为着急子彤的安危，迫不得已才出言点醒哥哥嫂嫂呀！还望哥哥嫂嫂不要怪罪兄弟才是。救子彤的事，哥哥放心，兄弟我就是豁出这一百多斤不要了，也要把子彤好手好脚的带回家里来！”

    一番真假参半的豪言壮语过后，这对忘年之交晋升为兄弟情分，沈一飞嘴角滑过一丝得意的微笑。他心知，自此以后，他将彻底告别穷困潦倒的生活。薛氏的家族和企业，将会出现自己的一席之地。