二十五 战长沙 7、边缘人的日常

    7边缘人的日常

    待了一个月左右，韩奇逐渐意识到，营销在省里，其实是个边缘化的模块。

    对省区的同事们来说，卖货是第一任务，如果短期内，完不成销售任务，不但人员可能面临调动，就连本地的运营维持都成问题。

    因为公司的政策是，核心的支出，都是量入为出，地方要自负盈亏的。

    除了新品上市的品牌宣传，包括一些核心的物料支持，及上市首销前后的活动支持，其他日常的内容和费用，都是本地，根据自己的销售收入，按比例分配的。

    也就是说，如果几个月的销售不达预期，那就弹尽粮绝了。

    公司支持力度比较大的，一个是销售的政策，也就是一些后返，或者价保，这些都会给到核心的大商；另一块就是上市期的零售活动，及每个大市的核心门店开业，会支持几波零售活动。

    而这些，都不属于mKt的范围。

    省里的营销做什么，一个是物料的透传，也就是总部给到的品牌信息，和核心产品的关键物料，品牌同事需要透传到本地，保证每一个模块应知应会。

    其次是与零售结合的一些资源落地，比如旗舰产品的广告大牌，本地旗舰店的户外露出，还有一些配合旗舰机的资源置换，比如明星、名人、当地主持人，进行内容曝光、首销预热，甚至是门店活动的引流，这些事，本身与零售是相辅相成的。

    最后，才是营销本职工作，那就是品牌建设，及跨界合作。这些，是不直接带动销售的，属于只要不紧急的长期战线。

    韩奇发现，第一类，是基础工作，马吉祥已经做得很好，之前拉了几个核心的群，既有旗舰机的物料沟通，也有代言人的应知应会，还有发布会的内容、素材传播。

    第二块，零售主导，营销配合，也是标准的执行动作和固定打法。

    第三类，属于需要新开拓，并在当年度做出业绩的内容，对韩奇来说很重要，且可能会出现一些亮点——但尴尬的是，这块内容，对于省里来说，不是核心需求。

    也就是说，韩奇最可能干好，或者说干出亮点的东西，对大家并不重要。

    这让他有点崩溃，感觉自己是个多余的角色。

    “吉祥，你们之前也是这么过的吗？”

    “怎么过，奇哥，你什么意思？”

    “我是说，营销一直这么没有存在感吗？”

    “倒也不是，我们一直是跟零售一块的，我之前也做过零售。”

    “所以，大家默认，零售和营销是一家，或者说，营销属于零售的一部分。”

    “对啊，谁能帮助卖货，谁就有价值。”

    “嗯，明白了，其实不卖货的营销，对省里，可能是没价值的。”

    “至少现在是这样吧，以后说不定，营销就成了最重要的部门呢。”

    “那可能是在梦里。”

    为了让自己不至于闲下来，韩奇逐渐跟马吉祥一起，成了零售的一份子。

    每天，零售相关的会，他们都自愿参与，零售相关的策划，营销也会给到几页对应的内容；旗舰机的广告位、零售门店的户外露出，韩奇和马吉祥都会到现场去勘察和询问，然后再把这些信息汇总，跟零售一块，结合上市方案，给雄哥统一做汇报，做决策。

    需要渠道方支持，或者分摊费用的，则会拉通英哥，再去找省代沟通比例。

    这些事，虽然是辅助角色，但渐渐的，营销在部门内的存在感，也在逐步加强。

    但对韩奇来说，还是远远不够。他想成为某一块的主角，而不是所有模块的配角。

    对韩奇来说，他想要的是营销在本地大放异彩，而不是可有可无。

    当然，这个事，不是他一个人能够解决的。