第220章 华浓阁

的。

    小姑娘挺有眼力。

    心里又赞一声，温素福身告退。

    殷清瑶又叹了口气，打算第二天就出门谈生意。

    邵毓宁提前打听好的消息就派上用场了。

    京城之中不多不少，一共三十六家胭脂铺，有一半是没有身份背景的普通胭脂铺，贩卖的都是些低端的胭脂水粉。

    余下十八家，其中有十一家是商户，有没有给上头的人送过孝敬咱不知道，单从表面上看，商户经营，就算跟他们有竞争关系，以自己的身份，他们也不敢怎么样。

    最后八家，又分了几个等级。

    先说处在金字塔顶端的头一家就是当今皇后娘娘的陪嫁，来自杭州府的温氏香粉铺，殷清瑶怀疑自己手里的方子是太子从皇后娘娘处得来的。

    第二家是太子妃娘家杜家旗下的产业，阳春三月胭脂铺。

    第三家背后的主家是庆云公主。

    殷清瑶之所以有只做供货商的觉悟，完全是因为前三甲，她一个也惹不起，就现在来说，她虽然是皇帝亲封的长安郡主，但还是比不上杜家的背景，也比不上庆云公主和皇后娘娘的身份。

    后面的几家大概也是此类情况，背靠着京城各路权贵，就算身份上不如她，但是她才刚刚被封为郡主，徒有名号，并无底蕴。

    算下来，竟是一个也惹不起。

    所以，她能做的就是将这几家胭脂铺的掌柜都约出来，推销一下自己的产品……

    睡觉睡觉，不能想。

    刚躺下，殷清瑶想起来温素。

    太子殿下能将温素派来给她，说明此事他已经跟皇后娘娘打过招呼了，也就是说，前三甲之中的两家都没意见。

    明天的事情应该会很顺利。

    一夜无梦。

    第二天清早，她刚收拾好，温素已经恭候多时了，并且像是已经知道她的打算，准备跟她一起出门。

    殷清瑶的心放下一半，喊上邵毓宁，以后她要是不在京城，邵毓宁就是主要负责人，所以她必须参与全程。

    殷清瑶现在是长安郡主，递上帖子，点名要见胭脂铺的掌柜，很容易就能见到人，甚至都不用她亲自上门。

    各大胭脂铺的掌柜直接来到她指定的地点见她。

    温氏胭脂铺的掌柜瞧见温素，立刻就明白了皇后娘娘的意思，有他带头，在殷清瑶展示了自己的产品之后，其他家就算有意见，此时也没意见了。

    在验证了产品确实很不错之后，拿了些样品，只说回去跟家主商量之后再给答复。

    其实他们心里也清楚，有这些产品，对方完全可以另起炉灶，跟他们抢生意。但是对方没这么做，是本着双赢，本着避免恶性竞争去的。

    能多赚钱，自家没有理由拒绝。

    殷清瑶趁机提出了自己的意见。

    “我会在京城开一家专卖店，面向各个州府招代理商。诸位可以顺便问过主家，若是在各处有产业，也可以咨询代理。”

    “以后不定时的还会有新品，咱们完全可以长期合作。”

    来见她的掌柜都是在主家面前能说得上话的，一般情况下，都是跟主家签了身契的，主家要么给他们分红，要么给足够的酬金，反正待遇都是极好的。

    为了以防有个别的跟主家不是一条心，殷清瑶还十分体贴地给每人塞了纸条，表面上是用荷包装起来的碎银。

    等各位掌柜散开之后，看到里面的内容，保证生意不会有任何闪失。

    她承诺给他们的价格是她承诺的九成，也就是从她这儿拿货，能避开主家，单拿一成的利润。

    就算是衷心的老人，也是有私心的，她相信没有几个人能逃开利益的诱惑。

    温素并不知道她的打算，但是全程观察，猜到荷包里有猫腻。

    具体是什么猫腻，回头打听一下就知道了。

    这会儿她心里还只是好奇，瞧着耐心给邵毓宁解释的少女，目露赞赏。

    温家胭脂铺的掌柜不敢藏私，回头就派人将纸条原封不动的送给她。

    看到里面的内容，温素先是惊诧长安郡主的老成，然后如实地将听到看到的传信给太子殿下。

    旁人不知道，她从小长在温家，生意场上的事情没少见。

    温家在杭州府是首屈一指的富商。

    早些年资助当今皇上南征北战，说句不客气的话，没有温家雄厚的资金支持，是没有如今的天下的。

    但是现今的温家并不如当年鼎盛，家族里的晚辈几乎没有成器的，偌大的产业缩水严重。

    族内子弟各有各的心思。

    温家仗着从龙之功，出了一个皇后，又仗着自己是太子母家，在杭州府大肆挥霍，看起来如日中天，其实已经开始走下坡路了。

    外家能帮上太子的地方太少，太子不得不另外寻找助力。

    温家人看不清楚，皇后娘娘看不清楚，太子殿下看得很清楚，她也看得清楚。

    所以愿意帮着殷清瑶。

    且看着吧。

    ……

    不出三日殷清瑶就收到了回复，这次来见她的除了各大胭脂铺的掌柜，还有家中当家做主的人。

    温氏这边的代表就是温素，杜家来的是当家主母身边的嬷嬷，庆云公主怀有身孕，派来的也是身边的心腹。

    其他身份不如她的，都是当家主母亲自来的。

    这些夫人，殷清瑶在宴会上都见过，大家打过招呼之后，很爽利的签了合约。

    然后就是商议最后的定价，供货等问题。

    又过了四五日，京城之中各大胭脂铺几乎同时上了新品。

    每个胭脂铺都有特定的群体，不出三日第一批产品就脱销了。

    城外的作坊也开始加班加点赶工。

    与此同时，邵毓宁看的铺子也差不多了，两人想来想去，决定给胭脂铺取个响亮的名字。

    云想衣裳花想容，春风扶槛露华浓。

    “我们不如就叫华浓阁吧。”

    两人一拍即合，风风火火地装修铺子，上货宣传又忙了一段时间。

    有事情做，就只觉得时间过得快。

    眨眼间三月初，少女们穿着各式的春装外出踏青。

    殷清瑶也收到了殷老五和李柔娘到达京城的消息。

    温素面前摆着一摞账本，左手翻了一页，右手的算盘打得飞快。

    有她在，账目就没出过问题。

    用人不疑，疑人不用，殷清瑶从来没有操心过账目，听到消息的第一时间就放下手上的活，飞奔到城外等着。

    从去年离京到现在，整整一年时间没见过家人了，她恨不得生出一对翅膀飞回去。

    这两年商旅增多，城门口排队等着进城的商队排了长长一队，长到一眼看不到头。

    殷清瑶等得没有耐心，飞马往前迎了迎。

    半上午，远远看见车队打头的殷老四，再看队伍中间的马车，她再也抑制不住激动的内心冲上去。

    “四伯！”

    殷老四抬头看到她，朝她挥手，指着后面的马车。

    听到声音，殷老五掀开马车的帘子，他跟李柔娘还没反应过来，大猪和小猪已经冲出来，对着她伸出四条胳膊。

    “大姐！我在这儿呢！”

    大猪小猪二月二过了四岁生日，兄弟俩不仅长得一模一样，穿着一模一样的书院学生的长衫，头戴黑色方巾，腰侧还挂着一个小书包。

    一看就是上了学了。

    兄弟俩虽然长得像，殷清瑶还是从两人的微表情里判断出了哪个是大猪，哪个是小猪。

    从马上跳下来，一把将大猪抱起来转了两圈放下，才去抱噘着嘴的小猪。

    “爹，娘，我想死你们了！”

    将小猪放下，她一把将准备从车厢里钻出来的李柔娘也抱起来转了两圈，吓得李柔娘一声惊呼。

    “你这丫头，不在我们身边，怎么看起来更跳脱了？”

    两只脚落在地上还觉得不踏实，李柔娘扶着马车，眼眶泛红地打量着她。

    “快让娘看看你……”

    “瘦了，也长高了。”

    殷老五一个大老爷们儿在旁边看得也是鼻头一酸。

    重逢是喜事儿，殷清瑶怕李柔娘哭，把话题转移到大猪和小猪身上，问道：“娘，乐章跟乐宁去学堂念书了？怎么这身打扮？”

    既然已经开始启蒙了，就不能再大猪小猪地叫了，殷清瑶低头看着一人一条腿抱着自己的兄弟俩。

    兄弟俩完全遗传了李柔娘的好样貌，生得白白嫩嫩的，小脸上稚气未脱，看起来很可爱。