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第二十二计 关门捉贼

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装备精良,战斗力强,又被蒋介石多次嘉奖冲昏了头脑,严厉催赶下属加紧进犯,这样,它与左右两翼的部队之间出现了空隙。

    陈毅、粟裕及时捕捉住战机,果断决定:歼灭74师。我华东野战军以5个纵队16个师,采取中间突破的方法,将敌整编第74师围困于孟良崮地区;以4个纵队11个师分别阻击和箝制其他各路敌军。

    整编74师被包围后,蒋介石刚愎自用,不以为然,认为该师战斗力强,地形有利,且与左右友邻部队靠近,不仅没有危险,且是一次“千载难逢”的与共军作战的良机。因此,督令74师坚守阵地,吸住我军主力,同时急调靠近74师的10个整编师,向蒙阴、青舵寺集结,企图内外夹击,与共军决一雌雄。

    陈毅、粟裕一方面要求我军增援部队坚决阻止住敌之援兵,一方面指挥我主攻部队向被困的整编74师展开猛烈攻击。

    5月15日下午一时,陈毅发出总攻令,我军各主攻部队从四面八方向74师展开多路突攻,战斗十分激烈。几乎每一个阵地都反复争夺,白刃相见。在解放军连续不断的猛攻下,整编74师渐渐不支。张灵甫曾先后三次企图突围,但均未成功,最后被压缩在孟良崮等几个山头上。战至16日下午5时,我军打到了74师的指挥所门前,张灵甫企图逃跑被乱枪击毙。

    这一仗,我军共歼敌3.2万多人。蒋介石“御林军”的覆灭,给国民党内部以极大的震惊。

    自古以来,骄兵必败,张灵甫妄自大,进入吾口袋而不自知,不死待何?

    [商战使用范例]

    好货“只卖一茬”

    “断敌退路,关门捉贼”之计可广泛运用于商业经营中。商用此计还不应只局限于对付“小敌”,在力争主动权后也可以用来对付气势汹汹的强大对手;也不应只理解为等待对手冲进“家里”后才“关门”,完全可以自己主动地制造口袋,有计划地诱敌进“屋”,然后突然断敌退路。

    在意大利,有个专售新商品的市场——莱尔市场。有些新商品很畅销,许多顾客抢着买,没抢到手的,要求市场再次进货,就是热门货也情愿割爱。对此,有些顾客十分的不理解,还向旁人诉说。有趣的是,从此以后,“不理解”、“听过诉说”的人,更愿经常光顾莱尔市场,并且一旦有中意的商品,便会毫不犹豫地买下。

    莱尔市场的货物“只卖一茬”,便是一种高明的“断敌退路,关门捉贼”之计。因为要想在莱尔买到新颖中意的东西,只好当场成交,别无退路。

    还有把此计用得更绝的。曾在比利时的一个画廊里,某印度人带来了要价250美元的3幅画。画商怎么说也不愿花那么高的价来买。印度人火了,怒气冲冲地跑出去,把其中1幅画给烧了。画商痛心不已,急忙问剩下的2幅画要卖多少钱。印度人说,250美元,一分也不要你多付。画商播摇摇头,想要继续讨价还价。印度人当即又将其中一幅付之一炬。画商见状大惊失色。只好乞求:“千万别烧这最后1幅了!”又问愿卖多少钱?印度人说:250美元,一分不能少,要么立即付款,要么还是烧掉,拒绝讨价还价,画商赶紧抢过那幅画,叫手下人当即付足印度人所开的价款。

    要么立即买下,要么永远别想得到。印度人用此计真是干净利落。

    [处世使用范例]

    让用人单位找上门来面试

    “关门捉贼”不仅仅只理解为待敌攻我时再“关门”,也可主动地制造所谓的“口袋”,有计划地诱敌就范。而在职场上,可以理解为与同学、朋友等结成联盟,让用人单位找上门来。比如,大学里举行的院系就业洽淡会,或几个同学联合在报纸、电视上网上自我求职,寻求符合自己条件的单位等等,就属“关门捉贼”的延伸,此举求职,在当前就业形势严峻的情况下,不失为聪明之举。

    一位计算机专业研究生毕业应庙生,他的女友则是和他同一学校历史学本科毕业,两个人想到长江以南的同一城市就业,他们到过上海、广州、深圳、珠海等几具城市的人才市场,他本人工作好说,可他女友的工作一给用人单谈,人家就拒绝了。在他和女友都深感因找工作而疲惫时,有人建议做做广告试试,于是他和女友在某都市报打出了求职广告,表明自己的专长和能力以及求职去向,录求合适用人单位,结果真有两家企业和一家乎研单位找上门来与他联系洽淡,最后他们瞄准了一家大型企业,他进了企业生产计划处,女友则到了企业的档案室,可以说达到了理想的就业目的。

    相对于职场个体而言,和供大于求的人才市场,用人单位无疑是强大的,站在主导地位的,近年来基本上是单位提出用人条件,职场个体只是“照模”参加应聘。巧用“关门捉贼”的谋略,使职场个体占主动,只要要求的条件符合,用人单位会让步聘用的。
白领情缘美丽的儿媳妇
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