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第三十五计 连环计

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    [提要]

    多计并用,计计相连,一计累敌,一计攻敌,这样任何强敌,都会攻无不破。

    [原文]

    将多兵众,不可以敌,使其自累,以杀其势。在师中吉,承天宠也。

    [译文]

    敌军将多兵众,不能与之硬拼,应当运用谋略,使他们自相牵制,以削弱他的力量。将帅靠指挥巧妙得当,用兵如神,获取胜利如同有天神相助一样。

    [解析]

    “连环计”是一种权术。所谓“连环”是指多数的环连贯在一起,而成为一串。使用此计主要是指互相拖累,相互钳制,或者通过巧妙的方法使敌人不战自乱,减弱敌人的力量。或乘机进攻,或趁机撤退。

    “连环计”的道理是十分简明的,事物都是相互联系的,只要抓住了要害的一点,就会引起连锁反应。如此一环环地使用下去,便会达到事半功倍的效果。

    “连环计”的运用,最重要的是布局,布局完整,没有破绽漏洞,才能完善无缺地施展。若其中有一环一计失误,可能造成一牵一环而动全局,缺一计而前功尽弃的后果。

    只有考虑周全,组织严密,能充分结合主客观因素的人,才不会因百密一疏而造成功亏一篑。

    [兵家使用范例]

    希特勒的阴谋

    在第二次世界大战前,英法两国为欧洲最强国家,法国在非洲拥有许多殖民地,实际上已成为一个欧洲地上的非洲国家,其野心在于独霸欧洲、非洲两洲;英国殖民地遍布全球,其政治目的却是在永远保持均势。但在德国希特勒眼里,已看出英法两国目标绝不一致,认为要翻身,必先拆散英法联盟,要削弱法国,非拉拢英国不可。

    因此,在他得到权势之后,便一面高唱和平,一面却秘密重整军备。

    这时,英国有意讨好德国,建议“平等军备”,法国却强烈反对,到塞尔区人民投票返德国之后,希特勒乘机宣布不向法国作领土要求,即暗示不索回阿尔卑斯和劳林两处割地,引诱法国同意“平等军备”。

    这时,英法两国已开始貌合神离,希特勒再借口法国与苏结盟,突然进军占领非军事地区莱茵河,使法国外交陷于彷徨境地,在得不到英国军事支持的情况下,只可诉诸大而无当的“国联”,不了了之。

    英法矛盾日益加深,希特勒再支持西班牙佛郎哥发动军事政变,怂恿意大利墨索里尼进占非洲的阿比西尼亚,而他却又乘意军南进之机,把奥地利从意手中夺过来,几年之间,从一个孤立国家进而成为轴心盟主,公然向全世界挑战。

    希特勒这样的制造矛盾、利用矛盾的手法,确是近代史上最巧妙而又最成功的连环计了。

    [商战使用范例]

    “椰菜娃娃”抢购潮

    这种周密思考,一步步环环相扣,一步步达到目的的谋略思想,在商品经营的创意、推销等方面,也收到意想不到的成果。

    曾一度,“椰菜头娃娃”在美国掀起抢购狂潮。

    当时,美国不少城市居民为抢购这种布制玩具,通宵达旦排队等候,甚至发生打架伤人、贿赂售货员,引起暴乱等情况。一句堪萨斯州的邮差不惜花438英镑专门乘飞机到伦敦去,为他的女儿购买一个布娃娃。

    美国总统夫人亦以布娃娃作为圣诞礼物送给儿童。布娃娃在美国的零售价由原来的20美元一个涨到25美元,黑市高炒到150美元。如有原设计签名的布娃娃,售价更高达3000美元。

    此物之所以在美国一炮打响,关键是布娃娃的设计者是推销商环环紧扣的一系列创意,打动了美国人的心。

    原设计者是一个只有... -->>
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白领情缘美丽的儿媳妇
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