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第176章开心

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    “你们这里都有多大的?”沈翔又问。

    “这是咱们各个户型的介绍,有一百二十八平,一百八十平,两百四十平,三百八十平……”

    小姐姐着重介绍了一百八十平到两百四十平的,这样的户型,要是卖出去一个,她一个月的业务量都能满足了。

    沈翔听完,又点了点头。

    受传统观念的影响,国人买房最大的特点就是要——大。

    同样的配置,但是只要——大!

    那就完事了。

    哪怕买下这里最大的户型,也只是小意思,不过沈翔却是在考虑另一件事情,那就是老妈多年如一日的打扫习惯,家里从来都是被打扫得干干净净得,换了别墅肯定也一样,而且清扫起来更加麻烦,自己要是买太大了,岂不是白白让她老人家受累。

    这么一思考,沈翔的目光就根本没聚焦,眼神就下意识的在一百八十平与二百四十平之间晃悠,其实他根本没在看那两样东西,不过落在售楼小姐眼里,顿时吃了一惊。

    做销售的,最重要的就是察言观色。

    平常的一些客户只要一进来,目光稍微徘徊一下,从业人员都能推断出他们的目标和期待是哪一款,从而设计更合适的话语来引导购买。

    小姐姐很惊讶,她发现这位先生的目光里,居然包含了两百四十平的户型。

    天啊,他可真有钱!

    不过看样子,似乎是在一百八十平和两百四十平之间纠结着,这笔单子,要是能卖出一套两百四十平的,那她得开心死了……

    沈翔考虑着说道:“你说我是买两百四十平,还是……”

    “当然是两百四十平!”小姐姐条件反射地回答道。

    “呃……”沈翔话说到一半,不禁停下来看她。

    “看您的样子,应该是在纠结吧。”小姐姐紧张的道。

    沈翔:“没错。”

    “您想购入一栋好的别墅,当然是两百四十平最合适,超出这个区间,小了缺乏大气,也不符合您的身份,再大了未免有点多余,并且会给人带来一种空旷感觉,住在里面也会有空虚感,所以我认为两百四十平是最适合您的!”小姐姐绞尽脑汁,并且十分紧张快速地说出这段话。

    像这种大客户,必须要让他买大的呀!

    沈翔一想,觉得十分有道理,再大,那也不好打扫了,而且老爸老妈两个人住,大了的确会感觉到空荡。

    “那好吧,就买两百四十平的,三百八十平的以及再大的,就不作考虑了。”沈翔摇摇头道。

    这句话一出口,售楼的小姐姐突然呆立当场,小脸有点懵比,脑子仿佛被火车碾过。

    “您说什么,您刚才,,不是在一百八十平和两百四十平之间考虑吗??”

    沈翔感到很诧异:“我有说过这句话吗?”

    售楼小姐又懵比了,刚才的那些,都是她自我判断出来的,可她从来没有当面问过沈翔的实际预想和需求。

    说白了,这就是职业病在作祟。

    平时很多前来买房的客户,即使有实际的需求,也不会一开始就明说,这是人的共性,讨价还价要是一开始就把底交了,让别人知道你特别想要的,那还怎么讨价还价?

    所以一般来说,这边的售楼人员,反而对于客户的话语,更相信客户的眼神与自己的推断。

    谁能想到碰到了沈翔这种,压根就不考虑什么其他的讨价还价。

    只是单纯的在那里寻思,自己到底是买大好,还是买小好呢?

    这么单纯的想法,这么简单的需求,却被一层又一层的套路和世俗的眼光曲解了,简直是罪孽。

    “先生,您的意思是,您之前是考虑要买……买,三百八十平?!”小姐姐瞪大眼睛。

    沈翔摇头,说出来的话语很平淡,却像一次次重锤,残酷地打击着小姐姐的心房:

    “其实也不是吧,四百八十平的也考虑过,但是刚刚听了你的一番讲解,我突然觉得还是两百四十平的最适合,你说是吧?”

    小姐... -->>
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白领情缘美丽的儿媳妇
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