第107章 说 服

时，穆玲玲还是和她说起了做小买卖上的事情，她要给豆花在戏台底下找到好地方，豆花往出卖小孩玩具占的地方很小，戏台底下就能够招下她的小摊子，戏台底下带领孩子看戏的中老年最多，那些孩子要是看见地摊上的玩物后，他们就会缠着长辈给购买。豆花在人多的戏台底下卖货就比其它地方占优势。

    穆玲玲还说出暑期往出卖儿童玩具的摊主特别多，豆花不管在哪里都能遇到同行可是能挣到钱。当豆花向穆玲玲提问她要往卖什么样的儿童玩具时，穆玲玲就说出提前说出来豆花听不明白，她明天上午就要领上豆花去进货，豆花在那家山东小百货的批发门市中就能看到实物，儿童玩具多种多样，穆玲玲和豆花要在众多的儿童玩具款式中进行挑选，她们要挑选本小利大能够快速出手的玩具，豆花在大集或庙会上缺货后，她就不用再去往那家批发门中去进货，她只要在纸上写出所需要的各种玩具的类形和数量就行，她就是赊欠门市几千块钱，老板都不会急着催要，穆玲玲在中间就是担保人，豆花还不上批发门市的货款，穆玲玲就要替她偿还。穆玲玲这才说出让豆花卖儿童玩具的理由，穆玲玲前两年亲自卖过小孩玩具，她就懂得卖儿童玩具这行的事情，她更知道卖儿童玩具所获取的利润。穆玲玲还能让返回市里的那些摊主给豆花捎回货来，豆花还能把卖出的钱款让他们给捎回到批发部，豆花对穆玲玲说出的话语不明白的地方太多，她只能听从穆玲玲的安排。

    穆玲玲还说出他们卖布匹和布头每年春季就进次货，他们进货还是有着几个渠道，他们能够在省城的批发市场中进货，能够在白沟进货还能够在鸦洪桥进货，豆花曾经听说过她所说出的几个大型批发市场，豆花还是没有亲自去往过。

    穆玲玲还和豆花说出在外边生活的情况，如果遇到大集或庙会上没有旅馆和饭店时，他们几人就要在野外做饭，如果没有旅馆时，他们几人就要在车上过夜，豆花就要居住在驾驶室里，穆玲玲和柴自然就要居住在后车箱中，豆花这才知道他们新安装上后车棚子的作用，后车箱安装上能够遮风挡雨的凡布车篷子后，穆玲玲和柴自然晚上就能够在后车篷子中睡觉，他们还要把车箱中装着的布匹进行平整，他们还要在平整的布匹上铺上行李晚上睡觉。穆玲玲总是强调做小买卖所遇到的难处，豆花认为她说出的这些难处都不算是难处，这还是要比种地养牛所遇到的难处小。豆花他们是在傍晚前就吃过了晚饭，她吃过晚饭后就去给婆家打电话，她知道栓子还是接不到电话，她往达美商店打电话时，达美和她的父母都能接听到，他们就会给栓子和婆婆捎去口信，栓子和婆婆对自己就不再有过多挂念。豆花在东家的房屋中往达美商店中打电话时，达美的父亲接听到他的电话，豆花就向他说明了自己的现状，达美的父亲就答应豆花要给栓子和婆婆捎口信。

    柴自然答应豆花坐着他们的车辆外出做小买卖后，他已经知道豆花是要往出卖儿童玩具，穆玲玲已经提前和他说过这件事，柴自然就知道豆花能够做这种小生意，他还知道卖小孩玩具的利润。豆花他们几人还是在天黑之前吃过的晚饭，穆玲玲就让豆花早些返回库房中休息，他们明天要起大早去进货，穆玲玲和柴自然帮助豆花进完儿童玩具后，他们就不再返回到出租房屋，他们就要直接去往草原上的撒塔拉大会上，穆玲玲说出这次他们要在外边赶两三个大庙会，他们就要在外边赶四十天的庙会，只到学生们的暑假结束后，他们才能返回到出租房屋中居住，那个时节他们就要在靠近古伦市很近的大集上卖货。他们在外出赶庙会时，豆花往出卖的儿童玩具如果缺货，他们还能在靠近庙会场地近的小县城里进货，豆花往出卖儿童玩具时就不会缺货。穆玲玲他们在开春时进的布匹多，他们不用再进货。豆花知道车上装着的都是成卷子的各种布匹，后车篷子中才装下半车厢，后车篷子有了足够大的空间后，穆玲玲才想到能拉下豆花所进的儿童玩具。如果车厢里没有闲地方，穆玲玲无论如何都不会给豆花出做买卖的主意，豆花只有去找打工的地方。穆玲玲还说出豆花只要进十箱子八箱子的小孩玩具，她就要用一两月才能够卖出去，她还说卖儿童玩具的利润特别大，豆花只要守住摊子就能赚到钱。

    豆花这天早晨起的很早，他们提前已经把准备好的衣物放置在车辆上，豆花起床后，穆玲玲还让她把铺盖的行李打包，柴自然把豆花打包好的行李还是放置在车辆上，柴自然和穆玲玲就不用准备行李，他们在外边使用的行李就长期放置在车辆上。豆花和穆玲玲顶黑做好早饭后，他们吃完早饭就准备启动车辆离开出租房院，豆花坐在驾驶室中的卧铺上时，她才知道卧铺上还是能坐下俩人，在车辆行驶中豆花还能够躺在卧铺上睡觉，她看出穆玲玲的副驾驶坐位更宽松，柴自然用车钥匙启动了汽车后，他开着车就驶出大院门口，车辆驶入主街道时，豆花就看到外边的天色才算放亮，街道上的行人和车辆还是很少，车辆进入市里那条繁华街道上后，天色已经完全大亮，柴自然就把驾驶的车辆停在街边成排的四五层高的楼房前，他这才让豆花和穆玲玲下车去批发门市中去进货，豆花这才知道这里的市区离居住的五百家子有三四十里地，柴自然驾驶着车辆七拐八拐，豆花记不住车辆所行驶的道路。豆花随着穆玲玲他们下车后，她才看到主街道这侧高楼的底商房屋有着各种牌子，豆花看出各种招牌所起出的名字都很高雅，经营项目有学生用品批发小百货批发和箱包类批发，相互连接的底层楼房完全是批发门市，豆花还是看到“山东小百货批发门市”，穆玲玲和柴自然就引领着豆花进入这家门市。

    豆花进到这家门市中后，她就看出门市中的各种货物很齐全。穆玲玲和柴自然和门市中的老板太熟悉，他们四人就相互之间说起话语，豆花看出老板和老板娘的年龄在三十岁左右，穆玲玲和老板娘说出要进儿童玩具后，老板娘就让穆玲玲和豆花去往货架子上挑选玩具种类。豆花随着穆玲玲和柴自然去往货子上看样品时，豆花就看出儿童玩具的种类特别多，穆玲玲从前卖过儿童玩具，她就拿着笔往进货单上写着儿童玩具的款式和数量，豆花只管看着她记下儿童玩具的名称和单价，进货单上写下玩具名称太多，绿色跳蛙发光球卡通卡片荧光棍等，还有弹球各种连环画册，手枪长枪各种型号的水枪，各种小车辆小鸟大鹅充气的气球，芭芘娃娃种类繁多，还有米老鼠唐老鸭布娃娃毛绒娃娃，小青蛇大鳄鱼花狗熊和小老虎，小夜灯发光球和发光头饰手饰，飞机坦克大炮的各种模型等等，大部分发光玩具都要上五号电池或七号电池，进货单上填写的这两种电池加起来就十多盒子。

    豆花顾不上看实体玩具，她就盯看着穆玲玲填写的进货单，进货单有复习纸，每张进货单能复写出三张同样的进货单，豆花看到穆玲玲写出三大张进货单，复写出来的就是九张进货单据。老板娘就接照进货单所填写的玩具装货，柴自然在旁帮助清点着各种玩具的量，豆花和穆玲玲他们在批发部中进货占用两个多小时，豆花就看出打包出来的纸箱子就有十多个，豆花看出老板娘最后结出的进货款数不到两仟元钱，豆花就从裤兜中掏出一仟多元钱，穆玲玲又给她垫付几百块钱，豆花就不欠老板的进货钱款。老板随后就帮助豆花他们往车辆上装箱子，他们把所有的箱子装到车辆上后，批发门市中又进来几位顾客要进儿童玩具，穆玲玲这才和豆花说出起大早进货的好处，大清早很少有顾客来批发门市中进货，他们才缩短进货时间。豆花又随着柴自然和穆玲玲上车辆后，柴自然就驾驶车辆离开批发部门前，豆花觉得进那么多货所花的本钱并不太多，她在庙会上卖出钱后，她首先就要还上穆玲玲所垫付的货款钱，她手里拿着几张进货单据，她仔细地看着各个品种玩具的进价，她在开始摆摊时穆玲玲还要在旁指导，她卖过几天玩具后才能认清各种玩具的种类。

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