11、老板和老板娘

“多少钱一件？”

    何棠刚要答，埋头打游戏秦理抢先开口了：“一件45，两件8。”

    何棠：“……”

    两个女孩抬头看了秦理一眼，他坐轮椅上，也正放下手机抬起头来，笑眯眯地看着她们。

    一个女孩说：“这么贵，前面有一家也卖情侣衫，一件才4，两件7。”

    秦理面不改色地说：“我们颜色款式比他们多啊，面料都不一样。你看看，有几个图案，他们根本就没有。”

    他也是随口胡诌，两个摊档即使卖同一类衣服，款式也不可能完全一样。

    两个女孩子讨论了一下，其中一个开始和秦理讨价还价：“老板，我们要买两套情侣装，能不能再便宜点？”

    秦理说：“两套啊，哦，是要和男朋友出去旅游吧？”

    女孩笑了，有些羞涩：“是呀，过几天去三亚，网上买怕来不及收了，就想着到这里来看看。”

    秦理点头赞同：“去海边，情侣装穿起来拍照好看了，哦！要穿鲜艳颜色。”他指着地上几件衣服，“那个红色，还有嫩绿色都不错，穿起来衬你俩皮肤白了。”

    两个女孩听到夸奖都满高兴，随着秦理指点去看，对衣服颜色也越看越满意，翻来翻去看了好一会儿后，又还起价来，只是这一次语气软了许多：“老板，再便宜点吧。”

    秦理很为难样子：“利润很薄呀，你们肯出多少？”

    两个女孩小声讨论了一下，由一个出面说：“四件衣服，12。”

    “14。”

    女孩子约摸觉得有戏：“就12嘛！”

    “14，不让价了。”

    “帅哥~~~”

    “你叫我爸爸都没用。”秦理突然扭头看站一边何棠，“老板娘，看她们那么诚心，13卖了吧。”

    何棠已经完全傻了，木楞地点头说：“哦……”

    “13，一分钱都不能让了，我们也是小本生意。”秦理一副肉痛表情，语气笃定。

    两个女孩终于妥协，付钱拿货走人了。

    等到她们走远，何棠才反应过来，接过秦理递给她13块钱，憋了很久才冒出两个字：“谢谢。”

    “我帮你多赚了3块钱，你就只说一句谢谢？”看着何棠紧张神情，秦理笑得很坏。

    何棠想了想，说：“那一会儿，我请你吃宵夜好不好？”

    秦理点头：“这个提议不错。”

    何棠他身边坐下，又回忆了一遍刚才过程，由衷地赞叹着：“说起来，你好厉害哦，真会做生意。”

    秦理手指轻叩轮椅扶手，悠悠地说：“不是我厉害，是你没找着窍门。做生意，第一要摸清市场；第二要读懂目标消费者心理；第三要凸显自己产品特性，使别人没法和你竞争；第四嘛，态度要好嘴要甜。这几点你要是都能做到，这些衣服很就能卖完了。可是我看你连第一点都做不到。”

    何棠一愣：“我怎么做不到了？”

    秦理笑：“我刚才过来，看到一家摊位卖和你差不多衣服，人家卖得比你贵，同一个市场，你怎么能比人家便宜这么多？这都算是恶性竞争了，哪里还谈上摸清市场？”

    何棠不服气了：“我也是临时起意摆摊，一共也就摆几天，只想着点卖掉算了，不拼价格怎么卖过这里老摊贩啊。”

    秦理：“拼价格也不是这么拼，你看我不是照样能正常价格卖掉衣服么，做什么事都要动动脑筋，不能一根筋走到底。”

    他面色一直很平静，语速也比较慢，何棠心里却莫名地烦躁起来。

    她也没有发作，只是微微撅起了嘴，默默地坐小板凳上。

    秦理看着何棠样子，觉得很有趣，他探过身子，伸出左手拍拍她脑袋：“怎么了？哎哎，说你两句你还不高兴了。我是教你啊，你这个人这么老实会被人欺负。”

    他手掌宽厚温暖，很轻地拍何棠后脑勺上，何棠呆了片刻，突然抬头瞪他：“你有什么好教我？你自己不也是个小职员，不过就是比我多上几年班而已。等我到了你年纪，我还有什么不懂呀！”

    “哈！”这下子秦理真乐坏了，连连点头，“好好好，我是小职员，你也是小职员，我们是平等。我不说你了好不好，哎，别生气了。”

    何棠悄悄扭头看他，只看到他盛满笑意一双眼睛，眼眸漆黑深邃，何棠心小小跳了一下，“哼”了一声，就扭过头不理他了。

    这时，秦理突然收起笑，压低声音说：“小心一点，有人来找你麻烦了。”何棠转头一看，只见一个高大中年女人正气势汹汹地朝着他们走来。

    她是夜市上另一家卖情侣装摊档老板娘，刚才小情侣去找她退了货，她听说何棠这里卖得便宜许多，直接就找来了。

    “你谁啊！哪儿来逼丫头！你怎么做生意？你懂不懂规矩？！老娘这里摆摊两年了一直都是这个价！谁许你卖这么低了！”

    人没到，尖锐嗓门已经响了起来，何棠不声不响地站到了秦理面前，两只手向后微微张开护着他，面上倒也不害怕，冷静地说：“我淘宝上就卖这个价。”

    那女人已经站了何棠面前，足足比她高了一个头：“淘宝？那你滚回淘宝上去卖啊！你到这里来卖，就要遵守这个价格！大家都卖淘宝价，那就全去喝西北风好啦！”

    边上几个摊主和经过路人都被引了过来，有摊主支持老板娘，说何棠一个人，竟然胡乱定价，也有人劝老板娘不要激动，和何棠说一声就行，多人则是站那里看热闹。

    何棠之前已经被秦理指导过，知道这件事自己是有责任，就说：“对不起了，我知道是我不对，我不会再卖那么低价格了。”

    那老板娘显然很生气，听了这话柳眉倒竖，大声说：“呵！逼丫头你还想这里卖啊！跟你说老娘不答应！卖卖卖！卖什么？卖身啊！赶紧带着你衣服滚蛋吧！”

    她话粗鄙下流，何棠被她说得满面通红，刚要张口反驳，身后就传来一个冷冷声音。

    “骂够了吗。”</P></DIV>

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