鬼谷子《反应第二?2段》/何永旗

    鬼谷子《反应第二?2段》/何永旗

    原文：人言者，动也。己默者，静也。

    因其言，听其辞。言有不合者，反而求之，应必出。

    言有象，事有比；其有象比，以观其次。

    象者，象其事。比者，比其辞也。以无形求有声。其钓语合事，得人实也。

    其张、置网而取兽也，多张其会而司之。

    道合其事，彼自出之，此钓人之网。

    常持其网驱之。

    其言无比，乃为之变。以象动之，以报其心；见其情，随而牧之。

    己反往，彼覆来；言有象，因而定基。

    重之袭之，反之复之。万事不失其辞。

    圣人所诱愚智，事皆不疑。

    好，今天！我们开始解读鬼谷子《反应第二》的二段，如果您觉得阅读这篇文章，对你有所帮助，那不妨订阅收藏一下，又不要钱。

    阅读文章，最重要的是：你要从里面，学到东西。文章本身，能帮助你，学到一些在社会中看不到、也很难接触到的学问。尤其古文，更是如此。

    鬼谷子的著作，主要体现在“人事”，这些识人、猎人、布局的技巧，是鬼谷子《反应第二》的核心主题。一方面，它讲的是“察言观色”；另一方面，你要去查验如何“布局”，这在下面的解读中，会讲到。

    你要留心的听，用心的看，多多的把其中所讲的，再反复琢磨一遍！再思想一下，看看是不是这么回事。然后，取其精华、弃其糟粕！把鬼谷子的智慧，转变成是对你的帮助。如此，你就能少吃亏，也不容易在生意场上被骗了。总得来说：“鬼谷子的谋略，对你很重要！”

    社会上的骗术很多，真假难辨！无非就一个字——骗！骗你的感情，骗你的时间，更是骗你的人生。

    所以，你要有一双慧眼！攻防结合，使猎你的人，无计可施。这是你处事的，新境界！

    人最怕上当；一天一个当，当当不一样，浪费了你多少时光……

    鬼谷子，就是教你”猎人，布局”的方法。他让你在这尔虞我诈的世道中，成为一个智者！

    当然、在这浮躁的时代，好像已经没有人，再愿意寻找智慧了。正如一位先知所说：智慧，在街市上呼喊！寻找智慧的人，在哪里？？

    人们好像对智慧，已经不闻不问了。

    好，进入主题：

    原文：人言者，动也。己默者，静也。

    “人言者，动也”；此处，是鬼谷子对人性，做了一个总结，就是说：人，为什么说话？？——然后，鬼谷子给“说”，也做了一个定义：人说话，是为了表达。表达什么？——他，内心的想法。

    我们发现！鬼谷子，把“人”给研究透了；他这个“研究”，是指鬼谷子在研究自己。

    比方说：我，为什么说话？——说话的目的，是什么？？——话说出去后，传达了哪些信息？？——又，改变了什么？？

    别小看鬼谷子，他非常的聪慧！鬼谷子的“智”，表现在一字，那是——精，他是精智。

    另外，鬼谷子还是一个爱“反思”的人。反思，使鬼谷子的智慧，凝结成了一个“点”，这个点，没有人能超越。

    前面鬼谷子说：“人言者，动也”这是什么意思呢？？

    说，的目的，是为了表达；表达人内在的想法。不管这个人所表达的是什么，他都有一个“目的”，目的是什么？？——就看他想要什么了。

    就拿“骗”来说，他肯定会为你造一个远景，是你想要的。你为他筑梦，他就要用你；然后，你就可以给他提条件了。看见没？？

    在“说”的里面，有一个目标（动机）；至于所说的是真、是假？这其实并不重要！关键是，看他能否打动你的心。只有你的心，被打动了，这个“说”的人，才会有“利”！否则，“骗”就失败了，利——也没有了。

    在“骗”以前，他会深入的去了解你，比如：你喜欢什么？——有什么爱好？——你的，性格与脾气？——以及，你有什么？？假如，你根本就没有他想要的？——那他，就会放弃你。

    注意——“利”的含义很广！不一定就是为了钱。比方：财利、声誉、便利、权利，人脉、美色、物利等等，都会成为“骗”的目标。只不过物与物，利与利不同，关键要看那个人，想要什么。

    记住！猎人，布局的第一步，是：“建立关系”。

    只有和对方，建立了关系！后面的“局”，才能逐步的扑开。

    捭阖之道，在于“利”；这是鬼谷子的核心思想，有“利”就有捭阖的必要。这要看你，想要什么。

    “人言者，动也”；注意！说，包含着目的（目标）与动机！假如，一个人无欲无求？那他连话都不会去说。

    因为说，是把内在的思想或方案，给表达出来！这里指明：说，具有目的性。

    话呢？话——就是内容。话——是说出来的内容，它包含着“信息”。说话——听音；对于“说者”，该怎么说呢？？——说，也分层次。

    话，说——三分就好；不要一说一大堆！否则，你把自己完全暴露给了别人。这样，对你非常不好！也容易使对方，抓住你的把柄与弱点。你，说的多，反而把自己给倒空了。对手摸清了你的一切，在有些事上，就会摆你一刀。

    尤其是在生意场上，话——说三分就够。其余的，让对方自己去琢磨。现在的生意场上，很多人、就是因为话太多，倒空了自己！导致生意场上的客户，被朋友撬走了。

    听，很重要！听，就像是一个侦查兵；尽可能的，搜集对方“话”中、所，隐藏的重要信息。把有价值的信息，汇总以后，综合的分析！多考察，根据信息反馈回来的动向，来调整你生意，场上的布局。

    还有一点很重要：提高你的人脉，也就是人气！多跟大人物，泡在一起，你的目的是：拉大旗，扯虎皮！时不时、跟大人物走动走动，目的是让他，给你撑门面。

    如此，时间久了，你的路子就会广！这对你做生意，很有帮助！

    总结：“说”，是表达内在的思想，或是远景与理念！在说的时候，要有所保留，不要一下倒空了自己。话，说三分就够！这个三分，是“抓重点”；不要连皮带毛，一下就出来了。否则，很容易让对手摸清你的底细。同时，也要学会——“听”。听的，目的，是搜集隐藏的信息（情报）；这样能使你，适时的调整猎人与布“局”。局是死的，人却在不断的变化，没有“信息，情报”来校准“局”，那这个“局”就要失效了。

    注：“己默者，静也”这句，很重要！你要学会，言语寡少。话，多也会失态！静——是关键。

    “少说”——不是一味的不说；而是，精简扼要的说。

    “己默者，静也”这里也表示在“听”，你要：专注的去，听别人说。从别人的言谈中，吸取智慧，壮大自己。

    注意——“人言者，动也；己默者，静也。”此处前后两句，形成了鲜明的对比！

    “人言者，动也”这里，是在强调——“说”；后句“己默者，静也”，这里，是在强调——“听”。

    “听”有两个重点；第一，“听”强调的是自己，就是说：作为“听者”，你话要少！你的说，是“简单扼要”的说。总体概括：听者“以默，为主题”，少说，多想、多听。

    总结：听者，应该把“听”放在第一位。因为“听”，是在获取情报和捕捉机遇，最终实现“局”的成功，最后实现“利”，所以说：听，很重要！

    重要的信息，是帮助你来调整布“局”；局——是为了“利”，猎人、布局的成功，就得到了“局”后面的“利”。——这是你的“受益”。

    听者的功课建立在：听——问——辩——用。听，是为了捕捉在“说者的话中”所隐藏的机密与情报，用来给“说者”设局。

    问——是试探，用旁敲侧击的方式，试探“说者”深层的机密。不过，“问”只是“听”的一个辅助手段，还是以“听”作为前提。

    辩——是“去伪求真”，的一个有效方法。——“辩”能剔除“情报，信息，机遇”中的虚假成分，“辩”实现了信息与情报和机遇的真实性。只有真实的信息，情报与机遇，才能为“局”带来更大收获。

    所以，辩——“去伪求真”就很重要！“辩”与听是一体的；如果把“辩”的这个步骤扔掉，会怎样？？——那么，“听”也就成为了“无用”（毫无价值）。

    听者最后一步，是“用”；听，辩以后的信息，就成了真实！那它，就能拿来调整布“局”了。记住，“局”的成功，就实现了它背后的“利”。标注：听，问，辩，用；是“听者”的功课，要时刻谨记！否则就会上当受骗。

    第二“己默者静也“，这里也是再强调“听”的作用。在“听者”的角度，你要做的就是：竖起耳朵去“听”；收集情报，捕捉机遇，壮大自己。

    你要懂得，去聆听别人说的——“话”；从对方的话里，抓根本，抓重要信息。利用这个信息，拿来猎人，布局，下套，“谋”你的“利”。

    听者：己默者，言要寡，耳要聪，重点：建立在“听”。

    注意！此处?“听”是主角！说，是次要；因为场景变了。你看！“人言者，动也”在这里，“说者”是主角，而“说”，是表达内在的思想与理念！你的思想，是通过“说”，来赢得听众的。能不能吸引到，别人对你“远景”的关注兴趣？——关键要看你怎么“说”。听者与“说者”所站的立场不同，说者是用思想与理念构建“远景与方案”，说者也有他的目标，趋——“利”。所以、说者所构建的远景或方案，不确定性！这个不确定来自多方面。

    说者：他的远景或方案的效率很高！也很有成效！关键“点”在：“说者”的用与不用，做与不做，和怎么做。注意！说者把远景与理念，做出来是一回事，愿不愿做是另外一回事！这取决于“说者”的态度。

    说者：通过卖理想，卖方案，卖计谋，从“听者”那里求——“利”；有真，有假，真真、假假，注意！这不是否定“说者”构建“远景”的能力！只是说“他”是用这些来谋“利”。

    ——有“利”，就有“捭阖”。

    听者：用“听”与“辩”，从“说者”的——“话”中，去捕捉“情报，机密和信息”。再用这些“机密”，去给“说者”——“布局”；局的后面，就是“听者”的——“利”。

    注意！其实这就是——“攻防”。有攻，有守，谁更胜一筹呢？？——看谁更严谨，看谁更细心。

    但是——“己默者，静也；这里，重点是建立在“听”，说——是次要。重点在“说”与“听”的角色中，你必须掌握好、主次关系！这样，就会出效率和功绩。否则，就会产生混乱。

    比如：在说的时候，你——却在听？——在听的时候，你——却在说？显然，这是把主次关系给搞错了。这会导致一个问题：在一场会议或是聚会中，你毫无收获。！也等于白做。所以说，把自己的“角色”位置，要把握清楚！

    “说”——是表达自己内在的想法，你必须通过“说”，来表达清楚！只要在“说”上有所突破，对于“说者”而言，在他“嘴”上跑的可就是千军万马了。

    在“说”的场景中，主角是你自己；眼前就是你的舞台，说的好？就能为你加分！从而抬升你的人格与声誉。注：这是在为你提升人脉，也是在增加你的人气！有了人气，也就有了——“利”。

    注意！在“己默者，静也”这里，场景已经转换了；你，成为了第三者，也就是“听众”。?此时，你就要把重点，放在……“听”别人，——“说”。

    把主次关系，掌握清楚；在“说”的场景中，主角是你，那就尽情的“说”吧！——也是“逐”利。这是听与说两者的攻防。

    假如你在“听者”的角度呢？那你，就是用“听”，来捕捉。捕捉什么？？——情报，机密，用来调整你的“布局”，目的是——壮大自己。

    其实——“听”是一种收获！你用“听”，从别人的话中，寻找“先机”；目标是，用来提升自己！这就是你的收获。

    捭阖是为了“谋利”，不管是知识层面的，还是生意场上的，你不想有一份收获吗？？——“听”的作用，就是帮你、捕捉这些“机遇”。重点是在“智慧”层面的发现，发现“说者，话中”的商机与机秘。

    思想层面的“发现”，与行为层面的“抓住”，然后再去“辩明”，最后拿去使用。“局”的成功，为“听者”谋到了巨大的“利”。这个“利”很大，一倍、两倍，十几倍的体量！蚂蚁虽小，蛇吞象！——“利”是很大的。鬼谷子所讲的，也就是“捭阖”布局！猎人，布局，下套，审时夺势，只为一个“局”的做成。

    听与说，哪个重要呢？——其实“听”，比“说”的意义大。?因为“说”是表达自己，它属于倒空；自己并没什么收获！而“听”呢？——这是一份收获。听，能从别人的言谈中，壮大自己！说却不能（总体概念）。

    注意：听，对你的帮助很大！你要善于，用耳朵“听”；从别人的言谈中，去捕捉“话”中的重要信息与机遇。因为这些“机密”，能使你强大！你要善于“听”，在听的时候，少说，多听，多想！这样，你的实力就会慢慢增长。

    “听”，有个特别的属性；鬼谷子说：听，不是说“你一味的去听”。别人说什么都听？——这是错误的。

    “听”——的目的，是为了捕捉“机秘与信息”，最终服务于“局”。

    “听”，是抓重要的信息，从别人的“话”中，去听“音”。你抓的是“说者，语中”的重要思想和信息；目的是为了调整，你设的“局”。那些“听来”的信息与情报，就很重要啦！“听”与“辩”结合在一起，不能分离。注意：听了，还要“辩”！

    辩，就是分辨了；听来的信息，你要认真的分辨一下，以防有诈。话——听三分，听的是——“音”；就是说：你要抓“说者，话中”的那根“弦”，就是信息，情报，与机遇。

    你听的，目的，是为了捕捉机密。然后，拿这个机密、情报，来规划你的“布局”。你为什么猎人、布局？？——不就是，为了一个“利”。

    所以，听是捕捉对手的重要信息！机密，情报，抓住后，不是马上拿去“用”，还要——“辩”。把这个信息与机遇，审视推敲一下，辩明真伪，再拿去“用”。

    总结：在“说者”的场景中，你是主角！重点是用“说”，来表达你的思想与理念。生动、柔美、崇高，在“说”的场景中，尽情发挥！你是主角。

    但在“己默者，静也”这个场景中，你的身份变了！从“说者”，变成了“听者”。此时，策略也要变，变成：寡言，多听、多想！重点建立在“听”。听——也就是搜集情报，抓住说者“话”中的重要信息，为我所用。

    作为“听者”，你听到的“信息”，还要“辩”！也就是辨别真假。以防别人，故意给你漏破绽！对方的目的，是用虚假的信息，来“捉你”，也就是引君入瓮。听来的“信息”必须进行分辨，防止有诈。不能贪小便宜，否则要吃大亏！

    现实当中，很多人、就是为贪小便宜，吃了大亏。贪人家一点小东西，结果？？——付上了几万块的代价。这种事，很多！所以不要贪小便宜。

    耳朵，就像是一位侦查员，它用“听”来搜集情报。听来的重要信息，还不能马上拿来用，还要进行“分辨”一下。辩，的主要目的是“去伪求真”；只有真实的信息，才能换来，最大的回报。

    所以“听”和“辩”，不可分离，听与辩必须是一体。听是个前提，辩是个后续，最后拿去应用，也就实现了“局”背后的“利”。

    原文：因其言，听其辞。言有不合者，反而求之，应必出。

    “因其言，听其辞”；这里指出：“听”是关键！根据对方所说的“话”，首先你要有个大概方向。就是说：根据对方的观点，你须要有一个自己的判断。你的任务，不是与对手辩，而是了解他对整个计划的布局。看一看“说者”的这个“远景”，是怎么实现的，然后你去“抓重点”。对方说的再好，你也不要心动！你表面可以赞同他，先让他把计划说完。

    注意！当了解完对方讲的方案以后，不着急、你必须要有一个自己的判断。你从对方讲的方案中的“细节”，去逐步分析！看看对方，是否把这个方案的回报，给夸大了？看看对方，是否在“方案”的操作的细节上，有所隐瞒？？——假如你不辨？那这个方案即使有“利”，你也是得不到的。你只是听他“说”；那他有没有、夸大和隐瞒呢？？——你是不知道的，所以“辩”很重要！辩的作用就是“去伪求真”。辨：把信息、情报、机遇，的虚假成分，给排除掉。

    所以“分辨”很重要，分辨比那个“方案”还重要！它可以帮你，过滤掉虚假的信息。

    假如：那个方案是假的呢？你怎么办？——此时，你的钱就要打水漂了！注意：重要信息，“辩”是前提。

    原文：言有象，事有比；其有象比，以观其次。

    “言有象，事有比”；鬼谷子说：说者，通过“说”，把自己内在的思想和方案，展现了出来。他是在传达一个信息，或是在传递一个方案；这个方案和构想，是可行的，但不一定会成功。因为构想和方案，还没有实施！构想与方案，在没有实际“做成”以前，它的“效益”，也只是在理论层面。

    再者——“说”，能把理想中的事物，给描绘出来！说，能把思想或是理念中的“景象”，展现在你的眼前。说者所构筑的“景象”，肯定能达到某个目的或是成效！除非“景象”被做实，否则“效益”不会出现。

    比方：你怎么、怎么做，就能得到一个舒适的房子。房子中的那个美与舒适，他通过“说”，来给你展现了出来。你，可以通过他所“说”的，你用你的“想象”，能看到这个房子与它的功能！只不过，它“远景”当中。看见没？？

    你想不想，“要”这样的房子？它能帮你满足一个心愿！你想要吗？——想要，多想要？迫切的想要。那么此时，你就要用东西，来跟“说者”进行交换。

    因为这个房子的构想，是“说者”的方案！它属于“说者”，也就是原创作者。只有他才懂制作的“细节”；只有他，才懂操作“做”的步骤，他能把这个理想中的“房子”，给你建造出来。你想要要这个房子？就要拿你的东西，去跟“说者”进行交换。用钱，或是其它东西，你和作者，交换他的房子！交易成功，房子就是你的了。

    注意——“说者”理想的中房子，是你想要的！那么你，与“说者”所交换的东西，也必须是他想要的。否则物与物的交换，就会不平等！也就导致交易失败。那你就得不到，这个房子了。

    你用你的钱，去和“说者”交换他的房子；你用你的物，去和“说者”交换他的房子，当然、那个“物”必须是“说者”想要的。当他觉得“值”时，才会跟你进行交换，否则交易也会失败。

    有的时候，“交换”是不对等的，这要是看“欲望”和需求程度。比方说：这个房子你特别想要，这个房子，已经占据了你的心。那么即使付出再多，你也会去和“说者”，交换他所构建的房子。因为，你对来说，你对那个房子的占有欲太大了！没有它，你像是丢了魂。此时，你会认为“你所拥有的一切，都没有那座房子重要”。你愿意付上一切的代价，去获取那个房子……

    看见没？需求程度与欲望的大小，决定了那个房子的“价值”。可能，“说者”的那个房子，不值那么多！人家也不是“卖”，他... -->>
本章未完，点击下一页继续阅读