鬼谷子《捭阖?三段》/何永旗

”，就有捭阖的必要（空间）。

    孙子兵法说：事…不谋，则不立。这是在强调，必须要有计划；一个计划，成败两手准备。

    捭阖，能解决现实中遇到的困境。它可以让你化险为夷，绝处逢生！这是保命的本领。

    鬼谷子的思想，衍生出了军事家孙武；也催生出了“谋士”这个职业。严格的说：如今的“外交官”，也属于“谋士”。他们的主要职责，就是充当“说客”——“口舌”。

    捭阖的目的在于“利”。有利，就有捭阖的必要。

    我觉得：鬼谷子的思想，在现代、比《孙子兵法》实用。商场如战场，鬼谷子《捭阖》，就是教你应对事、势、局的方法。

    他说：事、势、局，可改、可破、可解，关键你要“会用”。

    捭阖，就是教你左右事、势、局的方法。

    总体来说：鬼谷子在民间，影响不大！他没有老子那样的家喻户晓，但他的思想，确实很厉害。鬼谷子思想及著作，属于“诡道”；一般人在道义上，很难接受这样的学问。

    如此，鬼谷子的著作及思想，被人们所忽视了。有德之人，是远离“诡道”的；只有军事家，和少数有远大抱负的人，才会修习鬼谷子（谋略，攻防，兵书）。

    在古代历史上，“谋士”成了一个重要角色；三国演义中，都有“谋士”的身影。他们对时局的观点，直接影响了“国”的未来走向！谋士的地位，也很突出。

    平民不屑于，学鬼谷子；主要还是出于，道义的缘故。他们认为“这样做，不道德。”

    君子这个身份，受人们所敬仰！关键还是“君子有德”。

    但是军事家和谋略家呢？他们是独修鬼谷子的。

    你注意观察中国古代史，谋士在历史中，扮演着举足轻重的角色。他们有时，决定了整个国运，和百姓的福祉！谋士的地位，远比将军更突显。

    他们时常站在皇帝身边，出谋划策！皇帝也常向他们请教问题。谋士这个职业，离最高权利，也是最近的。这个职业很特别。

    谋士在军中的地位，大于将军。当然、谋士在战场，直接向皇帝负责，吃了败仗，谋士是责任人。

    注意：谋士之间，也有智谋高低之分；比方诸葛亮和鲁萧，显然诸葛亮智谋要大于鲁萧的。

    审定有无，与其虚实；随其嗜欲，以见其志意。这里说：不管你面对的是何事，首先是要查实。

    面临危机，首先要做的，不是跑路；而是，把它（信息来源）查实。然后再做决定。

    做事也一样！做以前，先调查一遍；把它的真实性，和起因搞清楚。以免自露马脚。

    做生意也一样，在做项目以前，先去调查一下。看看该项目的，前景如何；再看看它，是怎么运作的。把运作的基理搞清楚，再考虑做不做。

    这样对你有帮助的！它避免了你，因为“不知”而受到损伤。

    内行看门道，外行看热闹，事跟事不一样。

    同样的一个项目，别人做就挣钱；你做却赔钱？所以，你在做之前，先要去调查一遍。然后再决定，做与不做和怎么做。

    调查以后，项目的真伪和运作基理，你就明白了！做的时候，也有了方向。这样，你在“做”的时候，也就有了头绪。

    不管任何事、势、局，在做以前，首先“查实”。切记！被动局面，也要“查实”。查实以后，就有了有效的，应对办法。

    这能避免你，做废功（无用之功）。

    别以为说“坏事就查，好事不查”，这种观念，是错误的。鬼谷子说：不管是好事，还是坏事，两样都要查实。

    坏事：坏事调查证实以后，你就有了应对方法。这样，你也不会像是无头苍蝇。你要把“事”的起因，搞清楚！也要把这件事，对你将会造成的伤害，摸清楚。知己知彼，百战不殆！再审视一下自己的，承受能力。做不做，你要思考一下，慎重，谨慎，避免落入别人的“局”（陷阱）。

    好事：也要调查一遍；一方面“有利”，你就知道这个“利”，是怎么来的。从而可以把“利”最大化。另一方面，“好事”也可能是，别人给你布的局（套）。

    查实以后，你就有了应对的办法！这对你，是有好处的。

    不管做何事，在做以前，首先是先调查一遍；然后再考虑，做还是不做。

    好事：好事，坏事，都要查实！千万不能马虎。很多人，就是在小事上丧了命（小事，容易使人跌倒）。

    审定有无，与其虚实；随其嗜欲，以见其志意。这里的后半句“随其嗜欲，以见其志意”；它告诉了你，调查的方法。

    它有两个含义；

    一，是猎人的方法；就是说：你如何使，对方进入你的局？？

    鬼谷子《捭阖》说：投其所好，旁敲侧击，全面掌握这个人的“特性与信息”。

    比方：他是什么性格？——喜欢什么？需要什么？？然后，你从他的角度，去思想该怎么做。

    最后，投其所好，旁敲侧击，最大化掌握对手的，有效信息。这样就有了切入口。如此，对手就能，进入你的局。

    “局”必须要缜密；如果一眼，就被对手看穿了？这说明，你的谋略技巧还很稚嫩，对方比你要高明。

    高手，一般就选择将计就计了；你还以为，人家进入了你的局，收网的时候，对方先把你给网住。

    你的结果，好坏不得而知，这要来你对手的心情。

    所以说：“局，必须要缜密”，否则、损伤的是自己。

    就像菜刀一样，你能选择做好事（做饭），也能选择去做坏事；?“局”也有两面性，这就要看谁的谋略，和技巧更高超了。

    “随其嗜欲，以见其志意”，这是二个含义；它告诉了你，调查的方法。总结就是：投你对手的所好，在他的嗜好中，总结他这个人。

    你的目标是“猎人”，把对方掌握的越详细越好！这样你布的“局”，成功几率就提高了。

    高手与高手，也会对垒布局；此时考验的，已经不是谋略、跟技巧了。他们都是高手，对“局”非常精通！此时技巧，是次要的。你说，这两位高手布局，他们靠什么赢？？——答案是：观察力。对垒中，就要看谁能发现，对方的弱点和漏洞。

    高手与高手对垒，都是在找对方的弱点和漏洞，他们就靠这点赢的。

    微排其言，而捭反之，以求其实，实得其指；这里是说“猎人”的技巧。

    首先，从言辞来看，这是“熟人”；至少两个人互相认识，只不过他们彼此，还称不上是朋友。建立关系，是“布局”的第一步。只有建立了关系，“局”才能切进去。

    好，这里从陌生人，变成了朋友。说明关系建立了，下一步就是布局。先要辩明对手的性格，性格决定了这个人的作风。

    比方是马马虎虎，还是独断专行？这两种人，所用的《捭阖》方法是不一样的。

    你把马马虎虎性格的人，所用的方法给独断专行的人用？人家一脚把你踹跑了。

    所以说，建立关系以后，首先辩明这个人的性格，然后再旁敲侧击他。对于，他坚持的观点！你要，试着去反驳一下，看看他的反应跟态度，是什么样的。

    这样做，还是为了摸清这个人，这是“猎人”的方法之一。

    从顺序来讲：从陌生人到朋友，朋友到熟人；熟人到伙伴，建立关系是第一位。然后，投其所好，观其所妙，择机“布局”。

    每个人都有弱点，聪明人也会犯错，所以“猎人”，你不愁没有机会。只是时机，和方法而已。

    阖而捭之，以求其利。或开而示之，或阖而闭之；这里告诉你了，为什么要“捭阖”？？——捭阖的，目的是什么？？

    答案：捭阖的目的，就在一个字“利”。这个“利”，是一个范称，它没有特指，总之就是：谋利。

    那什么是“利”？？

    利：“利”在不同处境中，是不一样的。做生意，钱就是“利”；两国打仗，胜就是“利”；

    秋后问斩的人，活着就是“利”；

    饥饿的人，食物是“利”；对于牧民？草场就是“利”。

    “利”在不同处境中，是不一样的；关键要看你处于哪个阶段。

    鬼谷子说：捭阖的目的，就是为了“利”，而且捭阖，还有实现“利”的技巧，这就是“谋略”。

    开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。这里说：对于不同性格的人，捭阖的方法是不一样的”。能跟你交心的人，你要利用“情”去布“局”。

    刚愎自用的人，他们已经天下无敌了，而且又啥都不需要。此时，你用“诚”去捭阖他，就能有效。

    不要认为“说不可能”，越王勾践，卧薪尝胆十年，他就是为了一个“局”；作为谋士，没有耐心是不行的。

    “可与不可，审明其计谋，以原其同异”；这里说：你在“猎人”布局的时候，要慎重考虑。这个“局”的可行性，到底有多高？——没有十全的把握，宁可不用。

    “猎人”，布局；那不是只有一手，“局”的背后是环环相扣的。所以对于“局”的用法，和用在哪儿，要考虑清楚。否则，你会是搬起石头，砸自己的脚。

    结尾：离合有守，先从其志；这里说：猎人，布局时；必须要有两手准备。前手猎别人；后手是退路。失败后的退路，必须要有！否则，活不久。

    右手“猎人”；左手是退路，左右手同时进行。就是说：在给别人下套之前，先给自己留好退路。

    高手布局，都是攻防兼备！在攻以前，退路已经留好了。其实是：先给自己留退路；然后再去，猎对手”。

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    作者：何永旗